Обязанности:
В компании ООО "БурСервис" открыта вакансия Менеджер по продажам B2B (ИТ в нефтегазовой отрасли) Бурсервис – крупнейшая российская нефтесервисная компания. Нашими приоритетами являются безопасность и качество. Сотрудники Бурсервиса вносят большой вклад в процветание компании и нефтегазовой индустрии в целом! Чем предстоит заниматься: Реализация стратегии продаж программного обеспечения Ведение переговоров с потенциальными клиентами, включая первых лиц компаний, личное участие сделках Работа с холодной базой — инициирование контактов с целевыми клиентами, которые ещё не знакомы с продуктами компании Построение, оптимизация бизнес-процессов продаж: от генерации лидов до закрытия сделки Поиск и привлечение новых клиентов в нефтегазовой отрасли, расширение клиентской базы Развитие и укрепление партнёрских отношений с компаниями‑клиентами для увеличения объёмов продаж и выявления новых коммерческих возможностей Анализ потребностей клиентов и формирование индивидуальных коммерческих предложений, соответствующих их запросам и бизнес‑целям Работа с холодной базой — инициирование контактов с целевыми клиентами, которые ещё не знакомы с продуктами компании Внедрение и контроль работы в CRM-системе, обеспечение прозрачной аналитики и отчётности Оформление и согласование договорных обязательств. Требования к кандидату: Образование: Опыт в B2B-продажах IT-продуктов (ПО, SaaS, корпоративные решения) от 3 лет Опыт личных продаж на уровне первых лиц компаний (C-level, собственники, генеральные директора) Умение самостоятельно проводить демонстрации продукта и переговоры Навыки ведения переговоров с собственниками бизнеса и топ-менеджментом Понимание специфики продаж сложных IT-продуктов с длинным циклом сделки Системный подход к продажам: работа по воронке, CRM-дисциплина, планирование активностей Умение работать с аналитикой: прогнозирование, отчётность, управление по метрикам Регулярная отчётность перед руководством по пайплайну, плану, факту Стратегическое мышление в сочетании с готовностью лично включаться в операционные задачи Грамотная устная и письменная речь, презентационные навыки Опыт работы: не менее 3 лет опыта работы с клиентами в нефтегазовой отрасли; подтверждённый опыт ведения переговоров с ключевыми клиентами и заключения крупных контрактов; опыт достижения плановых показателей по продажам (KPI). Профессиональные навыки: умение анализировать потребности клиентов и предлагать оптимальные решения; навыки работы в CRM‑системе (умение вести клиентскую базу, фиксировать взаимодействия, формировать отчёты); базовые знания в сфере договорного права и документооборота. Личные качества: системность, организованность и внимательность к деталям; коммуникабельность и стрессоустойчивость; клиентоориентированность. Языки и инструменты: средний уровень английского языка; владение офисными программами (MS Office: Excel, Word, PowerPoint, Outlook). Условия: Работа в офисе с графиком 5/2; Полис ДМС, страхование жизни, возможность расширить ДМС на членов семьи; Работа в команде профессионалов, система наставничества; Дополнительное обучение, повышение квалификации, Возможность развиваться, профессиональный и карьерный рост приветствуется; Социальные политики компании, включая, но не ограничиваясь возможностью компенсации занятий спортом, оказания материальной помощи при значимых событиях в вашей жизни и пр.; Премия ко дню нефтяника, новогодние подарки детям; Премии за отличную работу; Система дополнительного премирования за личные достижения; Трудоустройство в соответствие с ТК РФ; Уровень заработной платы обсуждается по итогам собеседования.Похожие вакансии
Менеджер по продажам B2B (ИТ для строительства)
От 90 000 руб.
Санкт-Петербург. Станции метро: Невский проспект
ИндигоСофт
Ведущий менеджер по продажам ИТ-решений (B2B, В2G)
Договорная
Санкт-Петербург. Станции метро: Невский проспект
ГК Компьютеры и сети
Менеджер по продажам ИТ оборудования
От 200 000 руб.
Санкт-Петербург. Станции метро: Невский проспект
Мирмекс
От 150 000 до 300 000 руб.
Санкт-Петербург. Станции метро: Невский проспект
На высоте
От 100 000 до 200 000 руб.
Санкт-Петербург. Станции метро: Невский проспект
СносСтройИнвест