Обязанности:
О компании На высоте — специализированная компания в сфере промышленного альпинизма и высотных работ для бизнеса и промышленных объектов. Мы выполняем комплекс высотных, монтажных, фасадных и антикоррозионных работ на производственных предприятиях, заводах, складских комплексах, логистических центрах, коммерческих и инфраструктурных объектах по всей России. В команде — опытные промышленные альпинисты, инженеры и технические специалисты, способные реализовывать проекты любой сложности с соблюдением требований безопасности, сроков и качества. Мы ценим системный подход, надежность и долгосрочные отношения с клиентами, поэтому для нас важен не просто результат работ, а высокий уровень сервиса и партнерства. Кого ищем Нам нужен менеджер высокого уровня, который умеет продавать услуги бизнесу, самостоятельно выходить на ЛПР, проводить встречи, выявлять реальные потребности клиента и доводить сделку до заключения договора. Основные задачи Обработка входящих заявок и самостоятельный активный поиск клиентов. Проведение первичной квалификации клиента. Выявление потребности, проблемы, сроков, бюджета и критериев выбора подрядчика. Организация и проведение очных встреч на объектах в Санкт-Петербурге и ЛО. Осмотр объекта совместно с техническим специалистом при необходимости. Подготовка коммерческих предложений совместно с техническим отделом. Презентация решения клиенту, защита стоимости и условий. Ведение переговоров по цене, срокам, договору и условиям оплаты. Дожим сделки до подписания договора. Ведение CRM и контроль всех этапов сделки. Передача заключенного договора в производство/операционный отдел. Развитие текущей клиентской базы и повторные продажи. Обязательные требования Опыт B2B-продаж от 3 лет. Опыт личных встреч и переговоров с ЛПР. Умение выявлять потребность. Навык ведения сделки с циклом от нескольких дней до нескольких месяцев. Умение работать с возражениями по цене, срокам, рискам и надежности подрядчика. Навык подготовки и защиты коммерческих предложений. Грамотная устная и письменная речь. Уверенное владение CRM Битрикс24 Готовность проводить очные встречи в Санкт-Петербурге и Ленинградской области. Высокая самоорганизация при удаленном формате работы. Будет преимуществом Опыт продаж услуг промышленного альпинизма. Опыт участия в тендерах и закупочных процедурах. Опыт продаж технически сложных услуг. Ключевые компетенции Умение выходить на ЛПР. Сильные навыки переговоров. Умение проводить очные встречи. Диагностика потребности клиента. Продажа через ценность, а не через скидку. Дожим сделки до договора. Самостоятельность и ответственность за результат. Системная работа в CRM. Навык долгосрочного развития клиента. Что кандидат должен уметь на практике Понять, кто принимает решение и кто влияет на выбор подрядчика. Выяснить, какая задача у клиента: срочный ремонт, плановые работы, аварийная ситуация, сезонное обслуживание, подготовка объекта, требования арендаторов или контролирующих органов. Организовать встречу или выезд на объект. Собрать вводные для расчета. Объяснить клиенту, почему цена обоснована. Довести клиента до договора, а не потерять его после отправки КП. Формат работы Удаленная работа. Очные встречи с клиентами по необходимости. График: 5/2.Похожие вакансии