Обязанности:
Байк Центр — производитель и официальный дистрибьютор велосипедов, самокатов, роликов, скейтбордов и зимнего спортивного инвентаря. У нас собственное производство на нескольких заводах в Азии, где производятся премиальные бренды. Компания работает с 2010 года, на маркетплейсах — с 2021-го. Наши каналы: собственный интернет-магазин (bike-centre.ru) и маркетплейсы Ozon и Яндекс Маркет. Суммарный оборот по маркетплейсам в 2025 году свыше 390 млн рублей. Ассортимент на МП около 2 000 SKU, категория «А» 50 топовых позиций. Ключевая задача — найти и реализовать точки роста маржи: через рекламу, ассортимент, ценообразование и работу команды. Нужен руководитель, который поможет выстроить систему и вывести бизнес на новый уровень. Мы растём и ищем человека, который возглавит продажи на маркетплейсах и поможет нам сделать их настолько же маржинальными, как собственный канал. Что предстоит делать: Разрабатывать и реализовывать стратегию продаж и продвижения на Ozon и Яндекс Маркет (также запускаем Wildberries); Управлять ассортиментной матрицей, проводить АВС-анализ, работать с замороженными и неликвидными позициями; Выстраивать ценообразование совместно с руководителем; Анализировать юнит-экономику, предлагать и внедрять эффективные инструменты для работы; Давать рекомендации закупщику по потребностям в ассортименте; Руководить двумя универсальными менеджерами по маркетплейсам; Проводить ежедневные и еженедельные планёрки, контролировать план-факт; Проверять карточки товаров, аудировать продажи, передавать корректировки в работу; Выстраивать регламенты, чек-листы, базу знаний; Нанимать и адаптировать новых сотрудников при необходимости. KPI Основная метрика — маржинальная прибыль. Дополнительно: оборачиваемость, ДРР, конверсии, расходы отдела. Данные отслеживаются в таблицах на базе внутренней аналитики МП — внешние сторонние сервисы мы не используем, у нас настроен API. Готовы рассмотреть эффективные инструменты для внедрения в работу команды! Важный опыт: Управление продажами на маркетплейсах с оборотом от 15–20 млн ₽/мес; Предпочтение — опыт с крупногабаритным товаром (КГТ), рассмотрим и другие ниши; Минимум 1 год работы на маркетплейсах; Глубокое понимание юнит-экономики, структуры наценки, маржинальности и рекламных инструментов МП; Большим плюсом будет опыт продаж через собственный интернет-магазин. Условия Зарплата от 150 000 на ИС, после добавляется KPI-мотивация, готовы обсуждать индивидуально с успешными кандидатами; Формат работы удаленный, также есть офис в Краснодаре; Испытательный срок 3 месяца; Полная свобода в принятии решений и широкая зона ответственности — бюрократии минимум; Возможность влиять на качество товара, работа с контрактным производством; Крупная, стабильная компания с реальными амбициями и чёткой целью роста. Этапы отбора: Телефонное интервью с рекрутером; Zoom-собеседование с рекрутером — разбор кейсов и проверка результатов через MPSTATS; Zoom-собеседование с руководителем; Сбор рекомендаций с предыдущего места работы (обязательный этап). Мы ищем того, кто умеет видеть цифры, делать выводы и двигать команду к результату. Если вы из таких — нам есть о чём поговорить, откликайтесь!Похожие вакансии
Руководитель отдела продаж на маркетплейсах (Wildberries / Яндекс Маркет)
От 250 000 до 350 000 руб.
Санкт-Петербург
rodinka.recruitment (ИП Звездин Егор Романович)
Руководитель отдела продаж (Wildberries, Ozon, Яндекс Маркет)
От 150 000 до 300 000 руб.
Санкт-Петербург
Ечипс Импорт
Руководитель отдела продаж (Wildberries, Ozon)
От 150 000 до 250 000 руб.
Санкт-Петербург
Маркет Драйв
Руководитель отдела продаж маркетплейсов (Wildberries / Ozon)
От 150 000 руб.
Санкт-Петербург
Recruit Place