Обязанности:
Компания работает на рынке с 2008 года в нише автозапчастей, комплектующих и автомобильных аксессуаров, развивая как оптовое направление через дистрибьюторскую сеть, так и e-commerce продажи. Бизнес представлен на маркетплейсах более 6 лет и занимает лидирующие позиции в категории автотоваров (WB, Ozon, Яндекс.Маркет), с ежемесячным оборотом свыше 400 млн рублей и годовой выручкой более 3,5 млрд рублей. Ассортимент превышает 40 000 SKU, компания активно масштабирует e-commerce направление и внедряет автоматизацию процессов. Ключевая цель на 2026 год — переход от экстенсивного роста (за счет расширения ассортимента) к повышению эффективности: развитие категорийного управления, внедрение глубокой аналитики и юнит-экономики, повышение маржинальности, а также систематизация процессов и усиление управления продажами на маркетплейсах. В компании работает более 600 сотрудников, направление e-commerce активно развивается и структурируется. В связи с этим компания ищет руководителя отдела продаж на маркетплейсах, который возьмет на себя управление командой, развитие продаж и повышение эффективности работы с ассортиментом. Роль предполагает высокий уровень самостоятельности, участие в трансформации бизнес-процессов и прямое влияние на финансовый результат направления. Условия труда и мотивация: Совокупный доход: от 250 000 - 300 000 руб. (Оклад 180 000 + ежемесячные премии) Формат работы: Работа из офиса по адресу: г. Санкт-Петербург, Московский проспект, дом 140 График работы: 5/2, с 8:00 до 16:30 МСК, предусмотрена оперативная доступность в периоды повышенной нагрузки и при необходимости закрытия приоритетных задач Обучение: доступ к программам профессионального развития за счет компании Дополнительные условия: ДМС или компенсация фитнеса после года работы, частично оплачиваемое питание, развитая корпоративная культура, участие в корпоративных мероприятиях и выездах, включая гоночные активности с частичной компенсацией расходов Приоритетные задачи на этапе адаптации: Ознакомление с командой и текущим ассортиментом компании, включая детальный анализ продуктовой матрицы и особенностей каждой модели. Проведение аудита действующей команды и разработка обновленной организационной структуры с учетом целей роста и плановой нагрузки. Проведение комплексного ассортиментного анализа, анализа собственных продаж и конкурентной среды с выявлением точек роста для достижения плановых показателей за счет эффективного планирования остатков, ценовой политики и управления рекламными кампаниями. Основные задачи: Формирование, согласование и реализация плана продаж на маркетплейсах с обеспечением достижения целевых показателей выручки и маржинальности Управление операционной деятельностью действующих и новых сотрудников подконтрольного подразделения, включающее еженедельное планирование, постановку задач, а также контроль сроков и качества исполнения таких задач, как: Ведение текущих карточек товара и вывод новых позиций Работа с воронкой продаж, внутренней рекламой и акциями: Разработка и тестирование гипотез для увеличения объема продаж, включая запуск новой продукции и продвижение карточек в ТОП Выбор типа рекламной кампании и их настройка, включая определение и контроль конкурентных ставок, редактирование кластеров Оценка эффективности рекламных кампаний, тестирование конверсии на каждом этапе воронки продаж, включая CTR, CR, количество показов, кликов, добавлений в корзину, заказов и выкупов Оптимизация рекламных расходов Работа с внешней рекламой Работа с текущими и новыми блогерами, включая отправку заявок на проведение новых интеграций и оценку эффективности запущенных интеграций Работа с unit-экономикой (ценовой политики карточки), расчеты рекламных бюджетов и целесообразности участия в акциях, включая контроль и корректировку цен на маркетплейсе Ассортиментный анализ, анализ собственных продаж и конкурентный анализ рынка, включая анализ рынка в поисках новых товаров: Воронка продаж — количество показов (видимость и ранжирование товаров в поисковой выдаче), клики и добавления в корзину, количество заказов и выкупов за предыдущие периоды (начало, пик, конец продаж) География продаж, индекс локализации, оборачиваемость и наличие товара на складах Динамика цен и представленность товаров в категории Доступность информации для покупателя (контент карточки товара) Насколько товар нравится покупателям (рейтинг, отзывы и прочее) Работа с SEO-продвижением (заполнение карточек товара характеристиками, наименованием и описанием за счет собранного семантического ядра из релевантных высокочастотных, среднечастотных и низкочастотных запросов и последующее) Работа по созданию и заполнению карточек товара (название, характеристики, описание, контент и прочее) Планирование поставок: Анализ остатков, оборачиваемости и индекса локализации Расчет поставок (подсорта) и управление товарным запасом с учетом минимизации расходов на хранение на складах маркетплейсов Формирование заявок на закупку товара Организация поставок: Поиск лимитов и создание заявок на отгрузку для обеспечения своевременного подсорта Коммуникацию с сотрудниками склада или фулфилмента Контроль и сверка по отгруженным товарам Работа с Честным знаком по маркировке продукции Работа с отзывами, вопросами покупателей и службой поддержки Работа над ежедневным мониторингом новостей (нововведений/изменений) на маркетплейсах Осуществление контроля и оценки эффективности деятельности отдела, включая мониторинг индивидуальных показателей эффективности сотрудников Регламентация, оптимизация, стандартизация и систематизация бизнес-процессов отдела Организация и реализация процессов подбора, адаптации, обучения и развития персонала подразделения Обеспечение межфункционального взаимодействия с маркетинга, бухгалтерия, разработка, интернет-маркетинга, склад Подготовка и предоставление высшему руководству отчетности о результатах деятельности отдела Критерии оценки кандидата: Опыт работы на маркетплейсах не менее 2 года в должности руководителя подразделения. Опыт работы с маркетплейсами Wildberries и Ozon не менее 3 лет. Приветствуется опыт работы с Яндекс Маркет Опыт управления командой менеджеров по маркетплейсам (от 5-8 сотрудников в прямом подчинении). Опыт работы в товарных нишах (приветствуется опыт работы с запчастями и автотоварами) Наличие подтвержденных успешных кейсов по продвижению карточек товара с достижением целевых показателей (выручка, ДРР, маржинальность, позиции в выдаче). Опыт работы с рекламными кабинетами маркетплейсов и управления рекламными бюджетами. Опыт работы с аналитическими сервисами (MP STATS, Wildbox и аналогичными инструментами). Опыт SEO-оптимизации карточек товара. Опыт взаимодействия с дизайнерами при разработке инфографики и визуального оформления карточек. Опыт формирования ценовой стратегии карточек товара, включая расчет и контроль юнит-экономики. Опыт управления поставками, взаимодействия со складами и фулфилмент-операторами. Приветствуется практический опыт использования ИИ-инструментов (Chat GPT и аналоги) для решения бизнес-задач. Уверенное владение Google Таблицами и/или Excel для анализа данных, построения отчетности и финансовых расчетов.Похожие вакансии
Руководитель отдела продаж на маркетплейсах
От 150 000 до 250 000 руб.
Санкт-Петербург. Станции метро: Фрунзенская, Электросила, Парк Победы, Московские ворота
Mime
Руководитель отдела продаж на маркетплейсах (Wildberries / Яндекс Маркет)
От 250 000 до 350 000 руб.
Санкт-Петербург. Станции метро: Фрунзенская, Электросила, Парк Победы, Московские ворота
rodinka.recruitment (ИП Звездин Егор Романович)
Руководитель отдела продаж на маркетплейсах (Ozon / Яндекс Маркет / Wildberries)
От 200 000 до 300 000 руб.
Санкт-Петербург. Станции метро: Фрунзенская, Электросила, Парк Победы, Московские ворота
rodinka.recruitment (ИП Звездин Егор Романович)
Менеджер по развитию продаж на маркетплейсах
От 100 000 руб.
Санкт-Петербург. Станции метро: Фрунзенская, Электросила, Парк Победы, Московские ворота
РОСЭЛ
От 200 000 руб.
Санкт-Петербург. Станции метро: Фрунзенская, Электросила, Парк Победы, Московские ворота
Маринэк
От 150 000 до 250 000 руб.
Санкт-Петербург. Станции метро: Фрунзенская, Электросила, Парк Победы, Московские ворота
Спорт Групп