Обязанности:
DIY TOOLS — 25 лет на рынке профессионального инструмента.70+ единомышленников, 5 мощных брендов, включая RAGE — наш флагман, который выбирают профессионалы по всей России.Мы не просто производим инструмент — мы создаём экосистему, где бренды живут, дышат и побеждают. Наши продукты продаются на Ozon, Wildberries, Яндекс Маркет, Лемана Про, Все Инструменты, Петрович и других ключевых площадках. И мы активно растем.Кого мы ищемМы ищем НЕ просто менеджера по продажам.Мы ищем Человека-переговорщика, который на встрече с первым лицом сети превращает «нет» в «да», а сомнения — в контракт.Ваш главный инструмент — не презентация, а умение слушать, чувствовать паузу, вовремя пошутить (и про себя — тоже).Что важно для нас: Мастер переговоров с ЛПР. У вас есть опыт взаимодействия с первыми лицами компаний. Вы знаете, когда говорить, когда молчать, а когда — мягко, но жёстко отстоять интересы бизнеса. Вы слышите клиента. Вы не просто слушаете — вы понимаете подтекст. Вы умеете выстраивать долгосрочные доверительные отношения, становясь стратегическим партнёром, а не просто поставщиком. Эрудиция + аналитика. Вы не ходите на переговоры с пустыми руками. Вы подкрепляете слова цифрами, фактами, трендами. Уверенно работаете в Excel (сводные таблицы, визуализация). Ответственность и самостоятельность. Вы не ждёте задач — вы их видите. На вас можно положиться в самом сложном переговорном процессе.Будет вашим преимуществом: успешный опыт работы с федеральными сетями работа на рынке DIY или FMCG (HouseHold) Ключевые задачи: 1. Переговоры и управление отношениями (главный фокус) Проведение регулярных встреч с ЛПР ключевых клиентов. Выстраивание долгосрочных партнёрских отношений. Решение коммерческих и операционных вопросов «без эскалации». 2. Стратегия и развитие партнёрства Разработка и внедрение совместных бизнес-планов (JBP). Анализ доли рынка, конкурентов, поиск точек роста. Прогнозирование продаж и поставок. 3. Управление ассортиментом и присутствием в сети Полный цикл листинга новых SKU. Анализ эффективности ассортимента, ротация, оптимизация. Работа над долей полки (share of shelf). Условия работы: Официальное трудоустройство по ТК РФ с первого дня. ДМС (стоматология, поликлиники, стационар). Стабильный график 5/2, офис в центре, развозка от метро «Приморская». Конкурентный оклад + прозрачная система KPI + индивидуальные премии. Финансирование обучения и повышения квалификации. Система наставничества и карьерные траектории. Корпоративные мероприятия, тимбилдинги, фирменный мерч. Международные проекты (работа с офисом в Китае). Почему стоит присоединиться к нам: Вы будете ключевым лицом компании для крупнейших игроков рынка. Ваши переговоры напрямую влияют на бизнес-результаты. Мы инвестируем в ваше развитие — обучение, тренинги, конференции. У нас здоровая корпоративная культура без бюрократии. Мы ценим инициативу, юмор и умение брать ответственность.Похожие вакансии
Менеджер по работе с ключевыми клиентами (Key Account Manager)
От 250 000 руб.
Санкт-Петербург. Станции метро: Спортивная, Приморская, Василеостровская, Горный институт
OPEN group
Key Account Manager (КАМ) / Менеджер по работе с ключевыми клиентами
Договорная
Санкт-Петербург. Станции метро: Спортивная, Приморская, Василеостровская, Горный институт
ГК ВИЗАВИ Консалт
Менеджер по работе с ключевыми клиентами (КАМ/Key Account Manager)
От 180 000 руб.
Санкт-Петербург. Станции метро: Спортивная, Приморская, Василеостровская, Горный институт
Сардоникс Групп
Менеджер по работе с ключевыми клиентами / Key Account Manager (Энергетика)
Договорная
Санкт-Петербург. Станции метро: Спортивная, Приморская, Василеостровская, Горный институт
Арман
Менеджер по работе с ключевыми клиентами сети (КАМ/Key Account Manager)
От 150 000 до 300 000 руб.
Санкт-Петербург. Станции метро: Спортивная, Приморская, Василеостровская, Горный институт
Смарт Фиш
Менеджер по работе с сетевыми клиентами / Key Account Manager
От 130 000 руб.
Санкт-Петербург. Станции метро: Спортивная, Приморская, Василеостровская, Горный институт
ЕВА