Менеджер по работе с клиентами/Аккаунт-менеджер

Мы — аккредитованная IT-компания, специализирующаяся на автоматизации госкорпораций и бизнеса с помощью продуктов 1С и решений на платформе Битрикс. Внедряем, дорабатываем, консультируем и сопровождаем — нам доверяют как крупные предприятия, так и малый бизнес. Сейчас мы расширяем команду продаж и ищем опытного Менеджер по работе с клиентами/Аккаунт-менеджер, который сможет усиливать нашу команду и приносить результат. Среди заказчиков компании: АО «Газпром диагностика», ООО «Газпром инвест», АО «Газпром теплоэнерго», ПАО «МОЭК», ООО «Газпром переработка», ООО «Газпром информ», ООО «Газпром ЦПС», ПАО «Мосэнерго», ПАО «ТГК-1», АО «Невский завод», ООО «Газпром энергоремонт», ООО «Газпром газомоторное топливо», ПАО «Аэрофлот», НИУ «Высшая школа экономики», ООО «Балтийская топливная компания», Министерство транспорта и связи Чеченской Республики, ГУП «Петербургский метрополитен», ГКУ «Информационно-аналитический центр Республики Башкортостан», Комитет по информатизации и связи Санкт-Петербурга и ГКУ «Управление информационных технологий и связи» и другие. Обязанности: Продажа проектов на базе продуктов 1С и 1С:Битрикс Продажа сопутствующих услуг по внедрению, доработке и поддержке программных решений Обработка входящих обращений, выявление потребностей у потенциальных и существующих клиентов по программным продуктам 1С, сервисам и услугам компании, презентация услуг компании с целью заключения сделки Работа с B2B-клиентами: развитие текущей клиентской базы и активное привлечение новых клиентов (наличие собственной клиентской базы — будет преимуществом) Участие в pre-sale: проведение презентаций, выявление потребностей клиентов, подбор оптимальных решений Сопровождение полного цикла сделки: от первого контакта до заключения договора Подготовка индивидуальных коммерческих предложений Взаимодействие с вендорами и партнёрами по вопросам клиентов Требования: Опыт работы в продажах продуктов 1С или у системных интеграторов Понимание специфики и преимуществ решений 1С и Битрикс, знание конкурентов Знание этапов продаж и умение выстраивать эффективную коммуникацию с клиентами любого уровня Опыт успешных продаж и кейсов: 1С-продукты, сопровождение, внедрение и доработки Навыки ведения переговоров, делового общения и переписки Высокий уровень самоорганизации, ответственность Амбициозность и готовность работать на результат, который будет оплачен Условия: Полностью "белая" з/п Годовой бонус Возможности для карьерного роста и амбиций Аккредитованная ИТ-компания Комфортная рабочая обстановка, дружелюбный коллектив