Обязанности:
🔹 Роль и задачи Мы ищем коммерческого директора с операционной ответственностью. Ваша главная цель — новая концепция позиционирования клуба, продажи, маркетинг.В прямом подчинении: отдел продаж, маркетинг, фитнес направление в части продаж 📈 Коммерческий блок Разработка и контроль выполнения коммерческой стратегии клуба. Управление P&L клуба: выручка, маржинальность, операционные расходы, ФОТ. Ценовая политика: анализ рынка, обоснование и внедрение новых прайсов (клубные карты, дополнительные услуги, салон красоты, кафе). Управление отделом продаж и маркетингом: постановка KPI, контроль конверсии, воронки, выполнение планов. Вы отвечаете за выручку фитнес-подразделения совместно с фитнес-директором. Это означает, что вы вместе планируете, контролируете и несёте ответственность за выполнение планов по персональным тренировкам и групповым программам, а также за маржинальность фитнес-направления. Фитнес-директор отвечает за качество и продукт, вы — за коммерческий результат и интеграцию в общую стратегию клубов. Все виды продвижения и коллаборации с премиальными отделами топ банков, и другими заведениями представляющее взаимный интерес 🛠 Операционный блок Плотное взаимодействие с Сервисом и Качеством, Фитнес подразделением для улучшения клиентского опыта. Взаимодействие с фитнес-директором по вопросам качества тренировок, загрузки тренеров, расписания групповых программ. 🤝 Кросс-функциональное взаимодействие Координация работы всех подразделений: продажи, маркетинг, фитнес, сервис, АХО, бухгалтерия. Регулярные оперативные планёрки с руководителями направлений. Контроль исполнения поручений и соблюдения регламентов. 📊 Отчётность и аналитика Ежемесячная и квартальная отчётность перед генеральным директором по ключевым KPI (выручка, доля ПТ, маржинальность, NPS, удержание клиентов, загрузка тренеров, отток). Анализ оттока, разработка мер по удержанию. Мониторинг конкурентов и рынка. Ценообразование Требования: Опыт управления фитнес-клубом, салоном красоты, отелем или другим премиальным сервисным объектом с полной P&L-ответственностью не менее 3 лет. Опыт одновременного управления коммерческими и операционными процессами (продажи, сервис, качество, персонал). Успешный опыт роста выручки и доли дополнительных услуг в общей выручке. Хорошие навыки финансового моделирования, анализа P&L, ценообразования, контроля ФОТ. Понимание воронки продаж, лидогенерации, 1С, работы с отзывами. Опыт в маркетинговых исследованиях будет преимуществом Опыт управления кросс-функциональными командами (продажи, маркетинг, сервис и пр). Высшее образование (экономическое, управленческое или маркетинговое). Будет преимуществом: Базовое понимание фитнес-продуктов (ПТ, групповые программы). Опыт в маркетинговых исследованиях будет преимуществом Условия: Корпоративная культура Работа в стабильной компании премиум-сегмента, где ценят системность, результат и долгосрочные отношения. Льготы Бесплатный фитнес, хорошие скидки на услуги салона красоты и кафе, корпоративное обучение. Перспективы Реальная возможность влиять на бизнес, внедрять свои идеи и строить стратегию. Работа рядом с сильным генеральным директором и собственником. Как откликнуться Нам важно сразу понять вашу экспертизу и амбиции. При отправке резюме в сопроводительном письме кратко опишите: Ваш самый значимый кейс по увеличению доли дополнительных услуг в общей выручке (назовите цифры: исходная и целевая доля, сроки, какие инструменты использовали).Похожие вакансии
От 300 000 руб.
Санкт-Петербург. Станции метро: Чернышевская
УК Медицина
От 200 000 руб.
Санкт-Петербург. Станции метро: Чернышевская
Лазерный Доктор
От 250 000 руб.
Санкт-Петербург. Станции метро: Чернышевская
Ключ под ключ
От 250 000 до 400 000 руб.
Санкт-Петербург. Станции метро: Чернышевская
Fliessband
Коммерческий директор (CCO) в г. Стерлитамак
Договорная
Санкт-Петербург. Станции метро: Чернышевская
Группа Компаний Риком