Обязанности:
Компания ДОБРОЦЕН — это международная розничная сеть магазинов формата дискаунтер! В группу компаний входит: логистика, ВЭД, производство, розница.Более 770 магазинов, 16 РЦ, 3 производства по России и развитая сеть в странах СНГ (5 стран присутствия) Роль Коммерческий директор — ключевая управленческая позиция уровня CEO-1 с прямым подчинением собственнику. Роль предполагает формирование и реализацию коммерческой стратегии компании, управление ключевыми коммерческими функциями и обеспечение устойчивого роста выручки и маржинальности бизнеса. Максимальная зона влияния и ответственности. Задачи Обеспечение роста выручки и валовой маржи сети Построение и развитие эффективной модели дискаунтера (ассортимент, цена, промо) Управление ассортиментной матрицей: глубина, ширина, оборачиваемость, ротация Формирование конкурентоспособного ценового позиционирования (EDLP / промо-баланс) Системное управление закупками и улучшение коммерческих условий с поставщиками Развитие категорийного менеджмента как ключевой функции Повышение эффективности СТМ (доля, маржинальность, уникальность) Построение системы мониторинга цен и конкурентов (регулярность, точность, влияние на решения) Управление промо-активностями с фокусом на маржу и трафик Балансировка оборачиваемости, наличия товара и уровня списаний Взаимодействие с логистикой и операциями для повышения эффективности цепочки поставок Управление коммерческими KPI: маржа, наценка, оборачиваемость, out-of-stock, GMROI Бюджетирование и контроль коммерческих затрат Запуск и масштабирование коммерческих процессов в новых регионах/странах Автоматизация и цифровизация коммерческой функции Формирование сильной команды руководителей направлений Требования Обязательный опыт в продуктовом ритейле (FMCG) на позиции коммерческого директора / категорийного директора более 5 лет Опыт работы в дискаунтерах или форматах с жёстким ценовым позиционированием — как сильное преимущество Подтверждённый результат по росту выручки и маржинальности Глубокая экспертиза в: категорийном менеджменте, ценообразовании (EDLP, промо, конкурентный анализ), управлении ассортиментом Опыт управления закупками и ведения переговоров с крупными поставщиками Опыт работы с СТМ (запуск, развитие, экономика) Сильные аналитические навыки (работа с большими массивами данных, принятие решений на основе цифр) Практический опыт управления оборачиваемостью и товарными запасами Опыт построения и трансформации бизнес-процессов Опыт управления крупной командой (несколько функций) Уверенное владение Excel, 1С, BI-системами Готовность к высокой ответственности и принятию решений в условиях неопределенности Условия Роль уровня CEO-1 (прямое взаимодействие с собственником) Высокая степень влияния на стратегию и развитие компании Работа в крупной стабильной федеральной компании Официальное трудоустройство (ТК РФ) График работы: 5/2, с 09:00 до 18:00 Масштабные и стратегически значимые задачи Конкурентный уровень дохода (обсуждается индивидуально)Похожие вакансии
От 250 000 до 400 000 руб.
Санкт-Петербург. Станции метро: Ладожская
Fliessband
От 200 000 руб.
Санкт-Петербург. Станции метро: Ладожская
Лазерный Доктор
От 160 000 руб.
Санкт-Петербург. Станции метро: Ладожская
Группа компаний Парус