Обязанности: 1. Развитие бизнеса: Организация, контроль и непосредственное участие в работе отдела для достижения плановых показателей. Формирование и контроль исполнения плана продаж по направлениям деятельности Компании (АСУ ТП, производственные системы, энергетика, информационная безопасность). Развитие и управление каналами сбыта: поиск новых и поддержка существующих. Формирование, расширение и управление базой ключевых Заказчиков. Развитие партнёрской сети: работа с технологическими поставщиками, организация партнёрских взаимоотношений, ведение и актуализация реестра партнёров. Бюджетирование маркетинга. 2. Управление полным циклом продаж и тендерной деятельностью: Обработка входящих коммерческих запросов (почта, сайт, телефон). Мониторинг тендерных площадок агрегаторов и сайтов ключевых Заказчиков. Принятие решений об участии в тендерах на основе анализа исходных данных и оценки рентабельности. Организация подготовки конкурсных заявок: консолидация документации, контроль сроков и качества, размещение предложений. Контроль статуса поданных заявок и ведение коммуникации по ним. Работа с рекламациями. 3. Маркетинговая поддержка продаж: Участие в разработке и реализации стратегии маркетинговых коммуникаций (имидж, реклама, PR) для поддержки бизнес-целей. Разработка контента и информационная поддержка корпоративного сайта. Организация и проведение имиджевых и рекламных акций с участием Компании. Планирование и управление участием Компании в отраслевых мероприятиях (выставки, конференции, семинары) — от выбора до отчетности по результатам. Ведение маркетинговой активности в CRM (Bitrix). 4. Административное и операционное управление: Оперативное руководство командой: постановка задач, табелирование, проведение планерок. Подбор, адаптация, обучение и мотивация персонала отдела. Формирование регулярной и оперативной отчетности для руководства по продажам и ключевым показателям (KPI). Ведение и актуализация внутренней базы знаний: справочник проектов, реестры клиентов и партнеров. Управление внутреннием бюджетом направления. Формирование, защита, исполнение и контроль. Требования (обязательные): Высшее образование. Опыт работы от 5 лет в проектной организации (на стороне Исполнителя/Подрядчика) в сфере продаж сложных решений или услуг (IT, инжиниринг, оборудование). Работа с заказчиками в сферах добычи, обогащения, металлургии, энергетики. Знание/опыт продаж современных КИП, АСУТП, ИТ программно-технических комплексов для автоматизации производства (предпочтение — решения российских поставщиков). Опыт руководства командой от 1 года (продажи, проекты, маркетинг). Подтвержденный практический опыт в: управлении полным циклом продаж B2B, организации тендерной деятельности (от поиска до подачи заявки), работе с ключевыми клиентами. Знания в области менеджмента, маркетинга, основ финансов (расчет рентабельности проекта/сделки). Личные качества: лидерство, ответственность, стратегическое и аналитическое мышление, системный подход, нацеленность на развитие бизнеса. Будет сильным конкурентным преимуществом: Знание технологий: опыт продаж платформ автоматизации, специализированного ПО (например: Automiq Soft, Tibbo, Цифра, зарубежные аналоги), понимание иерархии и функций MES. Навыки работы с инструментами: уверенное владение CRM-системами (Bitrix24), системами ЭДО, пакетом MS Office (Excel для анализа данных). Английский язык на уровне чтения и понимания технической документации. Более высокий уровень будет дополнительным преимуществом. Условия: Заработная плата обсуждается индивидуально, в зависимости от квалификации и опыта. Оформление по ТК РФ, отпуск и больничный в соответствии с действующим законодательством. Официальная заработная плата (фиксированный оклад + премии + бонусы от принесенных контрактов). Добровольное медицинское страхование. Сумма технологий - аккредитованная IT-компания. Наши сотрудники могут подать заявку на отсрочку от срочной службы в армии и льготную ипотеку.
Похожие вакансии