Руководитель отдела продаж

Мы активно растем, в связи с расширением штата сейчас находимся в поисках Руководителя отдела продаж для совместного будущего вместе с нами. Сотрудники для нас - это неотъемлемая часть наших побед. Обязанности: Обеспечение выполнения плана продаж Формирование плана действий по достижению целевых показателей Прогнозирование продаж на месяц, квартал, год с разбивкой по ключевым клиентам-производителям и новым проектам Оптимизация процессов: постоянное улучшение этапов продаж, скриптов, определение ключевых действий по потенциальным клиентам Регулярный анализ выполнения плана, подготовка отчетов для руководства (еженедельные, ежемесячные, квартальные отчеты) Подбор и адаптация новых менеджеров по продажам Обучение менеджеров продажам и продукту Постановка задач и KPI: определение ключевых показателей эффективности каждого менеджера (количество проработанных потенциальных клиентов, объем продаж, количество сделок, средний чек, конверсия по сделкам) Оценка эффективности менеджеров Контроль за ключевыми OEM-клиентами: Личное участие в переговорах по крупным или проблемным сделкам Работа с претензиями и сложными ситуациями, которые не может решить рядовой менеджер. Развитие партнерских отношений: Построение долгосрочных отношений с ключевыми клиентами. Организация и контроль корректной работы менеджеров с CRM (1C). Наполнение базы знаний блока продаж в Битрикс 24. Настройка анализа звонков в Битрикс 24 с помощью AI отчетов. Анализ конкурентов: понимание ценовой политики, сильные и слабые стороны. Контроль затрат на отдел продаж (зарплаты, бонусы, командировочные расходы). Требования: Опыт руководства отделом продаж (В2В)от 3-х лет. Навык декомпозиции целей компании в конкретные планы продаж и финансовые прогнозы (месяц/квартал/год). Навыки найма, адаптации, а также разработки систем обучения по продукту и техникам продаж. Опыт внедрения и контроля KPI (конверсия, средний чек, объем продаж). Опыт закрытия крупных контрактов на уровне первых лиц и успешного разрешения конфликтных ситуаций/претензий. Умение оптимизировать бизнес-процессы, прописывать скрипты и регламенты Продвинутый уровень владения Битрикс24 (база знаний, AI-аналитика звонков) и 1С. Опыт проведения конкурентного анализа и глубокого анализа воронки продаж. Умение работать с бюджетом Условия: Трудоустройство: официальное, по ТК РФ; Заработная плата: оклад + KPI (обсуждается на собеседовании, «белая» схема); График работы: 5/2, пн-чт с 09:00 до 17:45,пт с 09:00 до 16:30; Работа в узнаваемой компании с сильной экспертизой на рынке приводной техники; Поддержка на этапе сделки: технические специалисты, отдел логистики, широкая продуктовая матрица; Доставка сотрудников транспортом компании от м. Улица Дыбенко/м. Проспект Большевиков/ Кудрово, м. Ломоносовская. Почему мы : Мы предлагаем клиентам: широкую продуктовую матрицу (ведущие мировые производители); техническую поддержку на всех этапах сделки; конкурентные цены и стабильность поставок. B2B-продажи в промышленном секторе — это рынок с высокими чеками и долгосрочными проектами. У нас вы получите: понятную систему мотивации (оклад + KPI); регулярность выплат (стабильный работодатель без задержек). наша продукция - это не предмет роскоши, а необходимость для любого производства. поддержку на старте (обучение продукту, помощь наставника).