Менеджер по развитию продаж / направления (B2B, фармацевтика)

Специализация: B2B продажи, сложные услугиОбязанностиНа первом этапе (первые 1-6 месяцев):• Поиск и привлечение новых клиентов в фармацевтической отрасли (производители, дистрибьюторы, CRO). Работа с существующей базой контактов.• Выход на лиц, принимающих решения: руководители отделов регистрации (RA), качества, ВЭД крупных фармкомпаний (R-Pharm, Biocad, Герофарм, Фармстандарт и др.).• Проведение переговоров, подготовка коммерческих предложений, заключение контрактов.• Анализ рынка: выявление потребностей, конкурентной среды, формирование понимания «болей» клиента.• Участие в отраслевых выставках и мероприятиях (по необходимости).На втором этапе (по мере роста объёмов):• Участие в формировании системы продаж: скрипты, воронка, KPI.• Формирование команды под себя (при необходимости и по мере увеличения потока заказов).• Переход в роль руководителя отдела продаж нового направления.ТребованияОбязательно:• Опыт активных продаж B2B (услуги, консалтинг, сложные технические продукты) — от 3 лет.• Опыт холодных продаж: умение выходить на ЛПР, вести переговоры, работать с возражениями.• Понимание длинного цикла продаж (3–6 месяцев).• Самоорганизация, нацеленность на результат, системное мышление.Будет преимуществом:• Опыт продаж в фармацевтике, медицинское оборудование, химическая промышленность.• Наличие базы контактов в фармотрасли.• Понимание специфики регистрационных досье, клинических исследований (на уровне понимания «болей» клиента).• Знание английского языка (для работы с документацией и контрактами).Условия• Формат работы: офис (Санкт-Петербург, район метро Удельная / Озерки). Возможны командировки.• Занятость: полная.• График: 8 часов в день, пн - пт;• Официальное оформление;• Оклад + KPI + % от продаж (обсуждается индивидуально), доход не имеет потолка;• Испытательный срок 3 месяца;• Перспективы: через 6–12 месяцев при выполнении планов — переход на роль руководителя отдела с расширением зоны ответственности и изменением системы оплаты.О компанииСейчас мы выходим на новый рынок — фармацевтический перевод. У нас уже есть:• реальный опыт работы в фармотрасли (лингвистическая поддержка Российского Фармацевтического Форума),• отличные рекомендации,• понимание специфики (регистрационные досье, клинические исследования, GMP-документация). Нам нужен человек, который преобразует эту базу в системные продажи. Почему это может быть интересно вам:• Вы заходите на новый рынок вместе с компанией, у которой есть имя, портфолио и ресурсы, но нет «представителя» в фарме.• Вы получите свободу действий. Мы даём бюджет, ресурсы, экспертизу. Как строить — решаете вы.• У вас будет статусный продукт. Вы будете продвигать не «перевод», а «гарантию прохождения регистрации». Вашими собеседниками станут директора по качеству и руководители регуляторных отделов.• Понятный карьерный трек: успешный старт → руководитель направления → возможность сформировать свою команду и возглавить направление «перевода по фармацевтике и медицинской тематике» в нашей компании. В сопроводительном письме просим ответить на два вопроса: 1. Почему вам интересна именно эта задача — развитие нового направления с нуля? 2. Какой ваш опыт работы с фармацевтической отраслью или сложными B2B-продуктами? Присылайте резюме с ответами на вопросы.