Обязанности:
Мы — компания из Санкт-Петербурга, которая работает с 2015 года в нише товаров для художников и оснащения художественных школ и кабинетов ИЗО.У нас есть:- сеть розничных магазинов,- интернет-магазин,- собственное производство мольбертов и мебели для художественных школ,- развивающееся направление B2G/B2B.Сейчас мы выстраиваем новый контур продаж через школы, учреждения и гос. закупки и ищем человека, который поможет системно развивать это направление. Кого мы ищемНам нужен сотрудник, который сможет совмещать: развитие базы B2B / B2G клиентов, работу с закупочными возможностями, коммуникацию с заказчиками до выхода закупки на площадку, подготовка документации и сопровождение тендерного процесса. Нам нужен человек, который умеет: искать и двигать возможности, звонить и писать, выявлять потребность, не терять клиента, работать с таблицами, документами и статусами, держать длинный цикл сделки. Что нужно будет делать искать и развивать B2B / B2G клиентов; работать с базой школ, учреждений и юрлиц; делать холодные и тёплые касания; выходить на контактных лиц и ЛПР; отправлять информацию о компании, продукции, КП и прайсы; выявлять потребность клиента; собирать вводные для коммерческих предложений; вести воронку клиентов и закупок; делать follow-up и возвращать клиента в диалог; отслеживать релевантные закупки и тендеры; работать с агрегаторами и электронными площадками; участвовать в подготовке закупки до выхода на площадку; размещать и обновлять продукцию в электронных каталогах; координировать работу с менеджером по юрлицам, закупщиком и тендерным сопровождением. Что для нас важно опыт в B2B, B2G, тендерах или продажах юрлицам; опыт телефонных переговоров и деловой переписки; умение работать с холодной и тёплой базой; системность и аккуратность; умение вести несколько процессов одновременно; уверенная работа с Excel / Google Таблицами / CRM; готовность разбираться в закупочной специфике. Будет плюсом опыт работы с 44-ФЗ / 223-ФЗ; опыт работы с Seldon, Контур.Закупки или аналогами; опыт размещения товаров в электронных каталогах; опыт подготовки КП И ТЗ; опыт работы с образовательными учреждениями, школами, мебелью, оборудованием, поставками для госзаказчиков. Что мы предлагаем удалённый/гибридный формат работы; обучение по продукту и специфике B2G; понятную роль в развивающемся направлении; работу в связке с действующей командой; оклад + KPI + бонус; возможность вырасти вместе с направлением Что важно пониматьЭто роль для человека, который готов совмещать: продажи, работу с клиентами, закупочную и тендерную логику. Если вам комфортно только в бумажной тендерной работе без общения с клиентами — эта роль не подойдёт.Если вам комфортно только в классических продажах без таблиц, документов и длинного цикла — тоже не подойдёт.Пожалуйста, начните сопроводительное письмо с фразы:“Готов(а) работать в гибридной роли продажи + B2G + закупки”Похожие вакансии
Менеджер по развитию направления (сервисный центр, B2B | B2G)
От 96 000 до 120 000 руб.
Санкт-Петербург
USTAGE GROUP