Обязанности:
Сеть стоматологических клиник с историей более 20 лет приглашает в команду руководителя отдела продаж, который сможет системно управлять продажами, усиливать конверсию на всех этапах воронки и выстраивать зрелую коммерческую функцию на этапе активного роста компании. Мы не стартап и не хаотичный бизнес “в ручном режиме”. У нас есть имя, репутация, накопленная база, сильный и качественный продукт и амбиция расти дальше. Нам нужен человек, который умеет сочетать операционную управленческую жесткость, аналитику и пациентоцентричность. Основные задачи Управление отделом продаж / блоком первичных и повторных продаж в сети клиник Выполнение планов по ключевым коммерческим показателям Построение и развитие системы продаж на всех этапах воронки: лид звонок / обращение запись доходимость консультация принятие плана лечения оплата / старт лечения Управление администраторами, операторами, координаторами или иными сотрудниками коммерческого блока Анализ текущей воронки и поиск точек роста конверсии Актуализация стандартов продаж, скриптов, регламентов, чек-листов Контроль качества коммуникации с пациентами: звонки, переписки, работа с возражениями, презентация услуг и планов лечения Организация системы регулярной отчетности по продажам Работа с CRM / МИС / BI-отчетностью: обеспечение прозрачности показателей и управляемости процесса Проведение обучения, адаптации и развития сотрудников отдела Участие в подборе, оценке и развитии коммерческой команды Плотное взаимодействие с маркетингом, руководителями клиник и врачебным блоком Участие в формировании коммерческих гипотез, акций, инициатив по росту выручки и загрузки клиник Повышение эффективности работы с текущей базой пациентов совместно с маркетингом. Что для нас важно Опыт работы руководителем отдела продаж / коммерческим руководителем / руководителем call-центра / руководителем клиентского сервиса от 3 лет Опыт управления командой и достижения плановых показателей Сильные навыки управления продажами через цифры, аналитику, контроль воронки и регулярный менеджмент Опыт выстраивания или систематизации отдела продаж Умение внедрять стандарты, регламенты, систему контроля качества Навык обучения сотрудников и управленческого влияния на команду Уверенное владение CRM, отчетностью, Excel / Google Sheets, желательно BI-инструментами Высокая организованность, требовательность к качеству работы, ориентация на результат Личные качества Системность Управленческая зрелость Энергичность и внутренняя собранность Умение держать план и команду в фокусе Аналитическое мышление Высокая требовательность к себе и другим Клиентоориентированность без потери управленческой твердости Способность работать в растущей компании, где нужно не только поддерживать, но и улучшать Что будет вашим преимуществом Опыт работы в медицине, стоматологии, клиниках, услугах с длинным циклом сделки Наличие MBA Что мы предлагаем Работу в устойчивой сети стоматологических клиник с историей более 20 лет Этап роста компании, на котором можно реально влиять на процессы, команду и результат Сильный и качественный продукт, известность на рынке и накопленное доверие пациентов Возможность выстроить и усилить коммерческую функцию в масштабируемой сети Профессиональную команду и прямое влияние на бизнес-результат Конкурентный уровень дохода: оклад + KPI / бонусная часть по результатам Возможности для профессионального и управленческого ростаПохожие вакансии
Коммерческий директор сети стоматологических клиник
Договорная
Санкт-Петербург. Станции метро: Автово, Проспект Ветеранов, Юго-Западная, Юго-западная
АЙСБЕРГ
Главный врач сети стоматологических клиник
Договорная
Санкт-Петербург. Станции метро: Автово, Проспект Ветеранов, Юго-Западная, Юго-западная
АЙСБЕРГ
Администратор отдела продаж сети медицинских клиник
От 70 000 до 130 000 руб.
Санкт-Петербург. Станции метро: Автово, Проспект Ветеранов, Юго-Западная, Юго-западная
Долголетие
Руководитель отдела продаж в сеть медицинских клиник
Договорная
Санкт-Петербург. Станции метро: Автово, Проспект Ветеранов, Юго-Западная, Юго-западная
Сеть клиник ЦМРТ
Универсальный администратор сети клиник
От 80 000 до 90 000 руб.
Санкт-Петербург. Станции метро: Автово, Проспект Ветеранов, Юго-Западная, Юго-западная
Состояние Здоровья
Руководитель отдела продаж сети магазинов Пятерочка (франчайзинг)
От 140 000 руб.
Санкт-Петербург. Станции метро: Автово, Проспект Ветеранов, Юго-Западная, Юго-западная
Рассвет