Коммерческий директор сети стоматологических клиник

Обязанности: Сеть стоматологических клиник с историей более 20 лет приглашает в команду коммерческого директора, который сможет взять на себя ответственность за коммерческий результат сети, связать в единую систему маркетинг, продажи, клиентский путь, развитие базы пациентов и рост выручки. Мы не стартап и не хаотичный бизнес "в ручном режиме". У нас есть имя, репутация, накопленная база, сильный и качественный продукт и амбиции расти дальше. управление всей коммерческой функцией сети стоматологических клиник; выполнение планов по выручке, пациентопотоку, загрузке клиник и ключевым коммерческим показателям; формирование и реализация коммерческой стратегией сети; объединение в единую систему маркетинга, продаж, клиентского сервиса и работы с базой пациентов; управление воронкой от первого обращения до принятия плана лечения и повторных продаж; поиск точек роста выручки, маржинальности, конверсии и загрузки врачебного времени; анализ эффективности каналов привлечения, качества лидов, стоимости привлечения, доходимости, конверсии в консультацию, план лечения и оплату; разработка и внедрение коммерческих инициатив, направленных на рост сети; управление ценообразованием, акциями, коммерческими предложениями, пакетами услуг и механиками стимулирования спроса; построение и внедрение системы регулярной отчетности по коммерческим показателям; управление руководителями и командами внутри коммерческого блока; выстраивание прозрачного взаимодействия между маркетингом, колл-центром, кураторами, руководителями клиник и медицинским блоком; участие в стратегическом развитии сети, запуске новых направлений и повышать качество исполнения. Требования: опыт работы коммерческим директором/директором по продажам/директором по маркетингу и продажам/руководителем коммерческого блока более 3 лет; подтвержденный опыт управления коммерческим результатом компании или сети; опыт управления несколькими функциями одновременно: маркетинг, продажи, сервис, развитие клиентской базы; сильные навыки коммерческой аналитики и управления по показателям; опыт построения и систематизации коммерческой функции; умение формировать стратегию и доводить ее до операционного результата; опыт управления руководителями и кросс- функциональными командами; навык выстраивания отчетности, планирования и системы контроля исполнения; высокая управленческая зрелость, системность, требовательность и ориентация на результат; стратегическое мышление; сильная управленческая позиция; системность и структурность; умение работать через цифры и причинно-следственные связи; внутренняя зрелость и устойчивость; высокий уровень ответственности за результат; способность объединять разные функции в одну работающую систему; умение вести изменения и усиливать команду; опыт работы в медицине, стоматологии, клиниках, услугах с длинным циклом сделки; наличие MBA. Условия: работа в устойчивой сети стоматологических клиник с историей более 20 лет; этап роста компании, на котором можно реально влиять на процессы , команду и результат; сильный и качественный продукт, известность на рынке и накопленное доверие пациентов; возможность выстроить и усилить коммерческую функцию в масштабируемой сети; профессиональную команду и прямое влияние на бизнес-результат; конкурентный уровень дохода