Обязанности:
Мы открываем новую страницу в истории гостеприимства на Черном море. Гранд Отель Анапа — это флагманский проект, задающий стандарты отдыха 5*.Мы ищем стратега, который сформирует коммерческую службу с нуля и выведет отель на лидирующие позиции рынка. Вам предстоит: - Разработать и реализовать коммерческую стратегию отеля на этапе запуска и масштабирования. - Управлять P&L (прибылями и убытками) коммерческого блока. Целевой показатель — RevPAR. - Выстроить систему прямых продаж (Corporate, MICE, Groups) и оптимизировать работу с OTA через TravelLine и Channel Manager. - Формировать тарифную политику, управлять бюджетом доходов и расходов (P&L), защищать фин. модель. - Создать с нуля и возглавить команду коммерческого департамента: отдел продаж, бронирования, маркетинга и PR. - Внедрить CRM-стратегию и систему лояльности для удержания гостей. Требования к кандидату: - Подтвержденный опыт работы коммерческим директором или директором по продажам и доходам (Director of Sales & Marketing / Revenue Director) в отелях 5* или международных сетях от 3 лет. - Опыт успешного открытия отелей (Pre-opening) будет вашим решающим преимуществом. - Глубокое понимание инструментов Revenue Management (STR, TravelLine, RateShopper) и гостиничной PMS (1С:Отель, Opera). - Навыки управления бюджетом. - Свободный английский язык (уровень Upper-Intermediate и выше) — обязательно для ведения переговоров с иностранными туроператорами и корпоративными клиентами. Мы предлагаем: - Уровень дохода: оклад + KPI (совокупный доход обсуждается индивидуально с успешными кандидатами). - Полное релокационное сопровождение (для кандидатов из других регионов). - Опционный бонус за достижение плановых показателей в первый год работы. - Работу в команде топ-менеджеров без микроменеджмента. - Эксклюзивный социальный пакет: проживание (при необходимости), премиум-питание, доступ к инфраструктуре отеля.Похожие вакансии