Обязанности: 1. Осуществлять поиск и оценку новых направлений развития бизнеса, способных обеспечить рост выручки, клиентской базы и рыночной доли Общества. 2. Анализировать рынок, конкурентную среду, потребности клиентов, отраслевые тенденции и перспективные бизнес-модели. 3. Выявлять потенциальные точки роста, новые клиентские сегменты, каналы продаж, продукты, услуги и территории присутствия. 4. Подготавливать предложения по развитию новых и действующих направлений деятельности Общества. 5. Разрабатывать бизнес-концепции, планы запуска и развития новых проектов. 6. Рассчитывать предварительную экономическую эффективность инициатив, включая прогноз выручки, расходов, маржинальности, срока окупаемости и основных рисков. 7. Формировать финансовые и коммерческие модели по новым проектам совместно с финансовым, продуктовым и иными профильными подразделениями. 8. Осуществлять поиск потенциальных клиентов, контрагентов, деловых партнёров и иных организаций, сотрудничество с которыми может способствовать развитию бизнеса Общества. 9. Проводить первичные переговоры, презентации и деловые встречи с потенциальными клиентами и партнёрами. 10. Выявлять потребности потенциальных клиентов и партнёров, формировать индивидуальные коммерческие предложения. 11. Согласовывать условия сотрудничества в пределах предоставленных полномочий. 12. Организовывать подготовку, согласование и заключение договоров с новыми клиентами, партнёрами и контрагентами. 13. Сопровождать переговорный процесс до достижения договорённостей и запуска совместной работы. 14. Обеспечивать выполнение установленных планов по привлечению новых клиентов, партнёров, проектов и объёму бизнеса. 15. Развивать отношения с ключевыми клиентами, партнёрами и контрагентами Общества. 16. Выявлять возможности расширения действующего сотрудничества, увеличения объёма продаж и запуска дополнительных проектов. 17. Поддерживать регулярную деловую коммуникацию с закреплёнными клиентами и партнёрами. 18. Координировать запуск новых проектов и направлений, контролировать выполнение утверждённых планов, сроков и показателей. 19. Формировать рабочие группы по реализации бизнес-инициатив и координировать взаимодействие их участников в пределах предоставленных полномочий. 20. Ставить задачи профильным подразделениям в рамках согласованных проектов и контролировать их своевременное выполнение. 21. Выявлять риски и отклонения при реализации проектов, готовить предложения по их устранению. 22. Контролировать достижение финансовых, коммерческих и операционных показателей новых проектов. 23. Проводить анализ результатов завершённых и действующих проектов, оценивать их эффективность и готовить предложения по дальнейшему развитию. 24. Участвовать в разработке новых продуктов, услуг, тарифов, партнёрских программ и коммерческих предложений. 25. Передавать подразделениям продукта, маркетинга и продаж информацию о потребностях рынка, клиентов и партнёров. 26. Тестировать новые бизнес-гипотезы и оценивать результаты их реализации. 27. Организовывать пилотные проекты и готовить предложения о масштабировании успешных решений. 28. Участвовать в совершенствовании процессов продаж, обслуживания клиентов и взаимодействия с партнёрами. 29. Разрабатывать предложения по повышению конкурентоспособности продуктов и услуг Общества. 30. Взаимодействовать с отделами продаж B2C и B2B, маркетинга, продукта, финансов, юридическим подразделением, службой безопасности и иными подразделениями Общества. 31. Получать от подразделений информацию, необходимую для оценки и реализации бизнес-инициатив. 32. Обеспечивать согласованность действий подразделений при запуске новых проектов, продуктов и каналов продаж. 33. Участвовать в подготовке маркетинговых, презентационных и информационных материалов для клиентов и партнёров. 34. Вести CRM-систему и своевременно вносить достоверные сведения о потенциальных клиентах, партнёрах, переговорах, договорённостях и проектах. . Формировать и поддерживать актуальную базу потенциальных клиентов, партнёров и бизнес-возможностей. 36. Подготавливать регулярную отчётность по воронке развития бизнеса, переговорам, проектам и достигнутым результатам. 37. Формировать прогнозы по заключению договоров, запуску проектов и ожидаемому экономическому результату. 38. Анализировать причины отказов потенциальных клиентов и партнёров, разрабатывать меры по повышению конверсии. 39. Подготавливать аналитические записки, презентации, коммерческие предложения и иные материалы для руководства. 40. Участвовать в профильных конференциях, выставках, деловых встречах и иных мероприятиях, представляя интересы Общества в пределах предоставленных полномочий. 41. Соблюдать требования законодательства Российской Федерации, внутренних нормативных документов и утверждённых бизнес-процессов Общества. 42. Проверять деловую репутацию и надёжность потенциальных партнёров и контрагентов совместно с юридическим подразделением и службой безопасности. 43. Не допускать принятия обязательств от имени Общества за пределами предоставленных полномочий. 44. Соблюдать требования по защите персональных данных, коммерческой тайны, конфиденциальной информации и информационной безопасности. 45. Выявлять и предотвращать конфликт интересов, коррупционные риски и иные обстоятельства, способные причинить ущерб Обществу. 46. Незамедлительно информировать непосредственного руководителя о существенных рисках, нарушениях, претензиях контрагентов и обстоятельствах, способных повлиять на реализацию проектов или деловую репутацию Общества. 47. Выполнять иные поручения непосредственного руководителя, относящиеся к развитию бизнеса и соответствующие трудовой функции работника.
Похожие вакансии