Обязанности:
Привет! Мы — ODEVI. Мы производим фруктовые пюре, основы для напитков, сиропы и др. продукты. Наши клиенты — бары, рестораны, кондитерские, детские кафе и торговые площадки: Сочи, ЛОО, Дагомыс, Красная Поляна, Адлер, Сириус. Приглашаем регионального менеджера, который будет развивать территорию, поддерживать клиентов и увеличивать продажи. Ключевая задача Активный поиск новых клиентов, развитие дистрибьюторской сети, поддержание действующей базы, выполнение плана продаж, контроль дебиторской задолженности, повышение узнаваемости бренда ODEVI (через информирование, дегустации, промо-материалы, мастер-классы) и формирование стабильного потока заказов. Чем предстоит заниматься? Планирование и выполнение планов продаж на территории (месяц, квартал, год). Анализ рынка и потенциала территории: выявление ключевых игроков, потребностей, конкурентов. Развитие новой территории: поиск, привлечение и заключение договоров с новыми клиентами (бары, рестораны, кофейни, отели, кондитерские). Развитие существующей базы (АКБ): увеличение частоты заказов, расширение ассортимента (апсейл, кросс-сейл), внедрение новинок. Удержание партнёров: регулярный личный контакт, мониторинг удовлетворённости, оперативное решение проблем. Развитие дистрибьюторской сети: поиск, отбор, обучение и контроль работы дистрибьюторов, совместные акции. Презентации, проработки и обучение: проведение презентаций, мастер-классов, помощь в создании сезонных предложений и коктейльных карт, обучение персонала клиентов. Переговоры и контроль дебиторской задолженности: переговоры с ЛПР (от барменов до собственников), согласование условий, заключение договоров, контроль оплат. Аналитика и отчетность: ведение CRM (Битрикс24, СБИС), анализ продаж по клиентам и товарным группам, выявление точек роста, регулярные отчёты руководителю. Наши ожидания Опыт и образование: Опыт работы в продажах B2B в сегменте HoReCa от 3 лет (бары, рестораны, кофейни, отели, кондитерские). Опыт самостоятельной работы в автономном режиме от 2 лет. Опыт в должности регионального менеджера в HoReCa не менее 2 лет. Высшее образование (желательно экономическое, маркетинговое, пищевое). Профессиональные навыки: Глубокое понимание специфики HoReCa: сезонность, тренды, процессы закупок, принятие решений. Навыки переговоров с ЛПР (собственники, управляющие, шеф-повара, бар-менеджеры). Опыт работы в пищевом производстве или FMCG – преимущество. Знание ассортимента безалкогольных напитков, сиропов, фруктовых пюре и основ – преимущество. Наличие развитой базы контактов в HoReCa Ростова и области – преимущество. Личные качества: Высокая самоорганизация и дисциплина (работа на территории без ежедневного контроля). Проактивность, умение видеть точки роста и предлагать решения. Стрессоустойчивость, ориентация на долгосрочный результат. Коммуникабельность и дипломатичность. Условия Официальное оформление по ТК РФ (после испытательного срока). Испытательный срок: 90 дней (оплата согласно окладу). Стажировка: гостевые дни. График: 5/2, с 10:00 до 18:00 (суббота, воскресенье – выходные), возможен ненормированный день в разъездах. Оплата труда: фиксированный оклад от 60 000 до 130 000 рублей и выше (включая бонусную часть за выполнение KPI), выплата дважды в месяц. Компенсации: ноутбук, телефон, корпоративная связь Приглашаем Вас в команду ODEVI! Ждем Ваше резюме.Похожие вакансии