Обязанности:
Сочи Парк — первый в России тематический парк развлечений, лучший открытый парк России и СНГ (премия «Хрустальное колесо», 2015–2024), победитель 2025 года в номинации «Лучший тематический парк», входит в топ‑25 парков Европы.Курорт «Красная Поляна» — современный горный курорт с развитой инфраструктурой, включая канатную дорогу — одну из самых популярных аттракций региона. Мы объединяем два знаковых объекта, привлекающих миллионы гостей ежегодно. Нам нужен лидер, который выведет оптовые продажи на новый уровень. Чем предстоит заниматься: Управление продажами Выполнение планов оптовых продаж услуг Сочи Парка и канатной дороги Курорта «Красная Поляна». Разработка стратегии оптового канала, анализ динамики, прогнозирование, корректирующие мероприятия. Управление ассортиментом, продвижение приоритетных продуктов, повышение доходности канала. Работа с партнёрской сетью Управление партнёрской базой (туроператоры, турагенты, отели, экскурсионные бюро, корпоративные клиенты, онлайн-агрегаторы). Переговоры с ключевыми партнёрами, развитие долгосрочных отношений, подключение новых партнёров. Контроль договорных обязательств, презентации, обучение партнёров. Развитие бизнеса Поиск новых каналов продаж, анализ рынка и конкурентов. Подготовка бизнес-кейсов для новых продуктов, тарифов, пакетов, программ лояльности. Участие в выставках, форумах, отраслевых мероприятиях. Управление процессами и командой Контроль CRM, документооборота, подготовка отчётности. Взаимодействие со смежными подразделениями. Постановка задач, контроль, развитие сотрудников (при наличии подчинённых). Что мы ожидаем от кандидата: Образование: Высшее (экономика, менеджмент, маркетинг, туризм, гостиничный бизнес или смежные направления). Опыт работы в сфере продаж — от 5 лет. Управления B2B-продажами — не менее 3 лет. Будет преимуществом: опыт в туристической отрасли, индустрии развлечений, гостиничном бизнесе или сфере услуг. Опыт успешных переговоров с ключевыми клиентами и партнёрами. Опыт управления коммерческими показателями и выполнения планов продаж. Профессиональные знания: Технологии B2B-продаж, основы договорной работы. Финансовый и коммерческий анализ, бюджетирование, прогнозирование. CRM-системы. Каналы реализации туристических и развлекательных услуг. Основы маркетинга и ценообразования. Ключевые компетенции: Стратегическое мышление, сильные переговорные навыки. Лидерство, клиентоориентированность. Аналитический склад ума, ориентация на результат. Высокая самостоятельность в принятии решений. Навыки презентации и публичных выступлений. Умение выстраивать долгосрочные партнёрские отношения. Что мы вам предлагаем: Официальное оформление по ТК РФ, «белая» заработная плата. График: 5/2, полный день (возможны командировки и выезды на переговоры). Место работы: комфортабельный офис в Сириусе + объекты (Сочи Парк, Курорт «Красная Поляна»). Льготное питание в корпоративной столовой. Проживание для иногородних (по запросу). Корпоративные скидки во всех бизнес-единицах холдинга MANTERA (отели, горные курорты, рестораны, парк). Льготное посещение Сочи Парка и канатной дороги. Карьерный рост и участие в масштабных проектах. Яркая корпоративная жизнь: спорт, выезды, мероприятия.Похожие вакансии