Обязанности:
Руководитель отдела продаж (РОП)Ключевые параметры: · Опыт: от 3 лет на позиции РОПа (желательно в девелопменте / продажах недвижимости) · Занятость: полная · График: полный день, работа в офисе (Краснодар) · Зарплата: оклад + KPI / процент Что вы будете делать: 1. План и результат · Обеспечивать выполнение ежемесячного плана продаж (квартиры в ЖК, коммерческая недвижимость).· Нести ответственность за общий объём выручки отдела. 2. Команда и эффективность · Управлять отделом продаж · Повышать эффективность каждого сотрудника: обучение, мотивация, контроль, наставничество. · Развивать команду (проводить тренинги, разборы сделок, аттестации). 3. Воронка и конверсия · Анализировать воронку продаж · Принимать меры для роста конверсии на каждом этапе (отработка возражений, ускорение сделок). 4. Система и процессы · Поддерживать и развивать уже выстроенную систему продаж (CRM, регламенты, скрипты, воронка). · Внедрять новые инструменты продаж (автоматизация, чат-боты, доп. каналы коммуникации). 5. Коммуникации со смежными отделами · Взаимодействовать с маркетингом (передавать требования к качеству лидов, давать обратную связь по рекламе). · Работать с юридическим отделом (договоры, регистрация сделок) и отделом аналитики (данные по рынку). 6. Стратегия и аналитика · Участвовать в принятии стратегических решений (ценообразование, запуск новых ЖК, акции). · Анализировать рынок девелопмента Краснодара и юга России (цены конкурентов, спрос, тренды). · Давать руководству рекомендации на основе цифр. Мы ждём, что вы: · Имеете опыт руководства отделом продаж от 3 лет (обязательно с выполнением планов). · Понимаете специфику продаж недвижимости от застройщика (длинная сделка, работа с возражениями, ипотека, материнский капитал). · Умеете управлять воронкой и конверсией: знаете ключевые метрики, умеете их улучшать. · Имеете опыт подбора, обучения и мотивации продавцов (система KPI, грейды, нематериальная мотивация). · Способны принимать решения на основе аналитики, а не интуиции. · Готовы работать в офисе в Краснодаре и общаться с командами лично. Плюсом будет: · Опыт работы в девелоперской компании юга России. · Знание рынка недвижимости Сочи (ЖК, застройщики, цены, спрос по районам). · Опыт выстраивания отдела продаж «с нуля» или масштабирования. · Знание инструментов аналитики Условия: · Стабильная строительная компания ГК БРАВО · Офис в Сочи; · Полный день, 5/2, с 9:00 до 18:00. · Оформление по ТК РФ, белая заработная плата. · Оклад + прозрачная система премирования (процент от выполнения плана продаж). · Реальная власть: ваши рекомендации по стратегии, бюджету, акциям будут слышать. · Доступ к CRM и аналитике рынка для принятия решений. · Бюджет на обучение команды и развитие отделаПохожие вакансии