Обязанности:
Цель позиции:Личное закрытие крупнейших сделок и стратегическое развитие ключевого направления B2B-продаж, а также операционное руководство и развитие команды менеджеров для достижения и превышения плановых финансовых показателей отдела. Ключевые обязанности: 1. Личные продажи и развитие ключевых клиентов (50% времени): Лично вести и закрывать сделки с стратегическими и крупнейшими корпоративными клиентами (ведущие турагентства, международные компании, топовые event-агентства). Полный цикл продаж: от поиска и первого контакта до проведения сложных многозадачных переговоров, подготовки коммерческих предложений и заключения долгосрочных контрактов. Формирование и реализация индивидуальных условий сотрудничества для ключевых партнёров. 2. Управление и развитие команды (50% времени): Операционное руководство командой менеджеров (постановка задач, ежедневный/еженедельный контроль, распределение входящих лидов). Наставничество, обучение и профессиональный рост подчинённых (проведение брифингов, разбор сложных случаев, совместные звонки). Помощь команде в решении эскалационных вопросов и нештатных ситуаций с клиентами. Контроль выполнения личных планов продаж (KPI) каждым менеджером, формирование и сдача отчётности по отделу. 3. Оптимизация процессов и аналитика: Участие в разработке и внедрении стандартов продаж и сервиса в отделе. Мониторинг и анализ ключевых метрик отдела (конверсия, средний чек, LTV, выполнение плана). Работа в CRM-системе на уровне администратора: контроль корректности ведения базы и процессов отдела, создание отчётов. Требования к кандидату: Образование и опыт: Высшее образование. Опыт личных продаж и управления ключевыми клиентами (B2B) от 3-х лет в сфере премиум-услуг (транспорт, туризм, гостеприимство, b2b-услуги) – обязательно. Опыт руководства продающей командой (от 5 человек) от 1-2 лет. Доказанный портфель закрытых крупных сделок и перевыполнение личных планов продаж. Навыки и компетенции: Экспертный уровень в продажах: высший пилотаж в ведении переговоров, работе с возражениями, презентациях и закрытии. Навыки операционного управления: умение быстро принимать решения, распределять задачи, контролировать результат. Клиентоориентированность и стрессоустойчивость. Аналитические способности: умение работать с цифрами, отчётами, понимать финансовую составляющую сделки. Продвинутый пользователь ПК: MS Office (Excel, PowerPoint), опыт работы в CRM. Знание английского языка на уровне уверенного общения (Intermediate/B1 и выше) –для работы с международными клиентами и партнёрами желателен. Личные качества: Сильная личная амбициозность и ориентация на финансовый результат. Способность совмещать личные продажи с управленческими функциями. Готовность личным примером вести команду за собой. Мы предлагаем: Роль «играющего капитана» с прямым влиянием на доход компании и свой личный заработок. Конкурентный доход, напрямую зависящий от результата: личных продаж и выполнения плана отделом. Официальное трудоустройство по ТК РФ. График 5/2 с 9:00 до 18:00 (сб и вс выходные дни), возможность гибридного графика работы (удаленка/офис) после успешного входа в должность. Возможность строить и развивать свою команду внутри стабильной компании. Корпоративное обучение и поддержку в профессиональном развитии. Комфортные условия: Современный офис, дружелюбная и профессиональная команда. Работа в офисе в г. Сочи.Похожие вакансии