Обязанности:
Описание вакансии: Руководитель отдела продаж 1. Общая информация о компании и месте работы Компания: Завод полного цикла по производству кровельных материалов (металлочерепица, профнастил, битумная черепица, гибкая черепица, ондулин, композитная кровля и др.). Особенность: Собственная система дистрибуции (региональные склады, филиалы, работа с дилерами и крупными стройбазами). Местоположение: Центральный офис при заводе (возможны командировки по филиалам). Подчинение: Генеральному директору / коммерческому директору. Отдел продаж в подчинении: Менеджеры по работе с регионами, специалисты по работе с ключевыми клиентами, внутренний отдел продаж, возможно, руководители региональных офисов продаж. 2. Цель должности Обеспечение плановых объёмов отгрузки готовой продукции через дистрибуторскую сеть и прямые продажи. Повышение эффективности отдела продаж, расширение клиентской базы, контроль дебиторской задолженности и формирование прозрачной системы управления командой, синхронизированной с производственным планированием завода. 3. Ключевые обязанности Управление отделом продаж · Формирование и достижение плана продаж (в тоннах, м², рублях) в разрезе регионов и каналов сбыта. · Разработка и внедрение регламентов работы отдела: скрипты, этапы сделки, отчётность менеджеров. · Найм, обучение, мотивация и контроль сотрудников отдела продаж. Проведение планёрок, анализ воронки, прогнозирование. · Внедрение KPI: объем продаж, выполнение плана по ассортименту, количество новых клиентов, дебиторская задолженность, конверсия. Дистрибуция и работа с каналами · Управление собственной дистрибуторской сетью (региональные склады, дилеры). Разработка условий сотрудничества, ценообразование, маркетинговая поддержка. · Поиск и привлечение новых крупных клиентов: строительные компании, кровельные центры, федеральные и локальные строительные гипермаркеты. · Контроль отгрузок, логистического плеча, обеспечение наличия складских остатков в дистрибуторских узлах в соответствии с планом продаж. Планирование и аналитика · Участие в формировании производственного плана на основе прогноза продаж (сезонность кровельных материалов: пик весна–осень). · Анализ рынка, цен конкурентов, спроса по ассортиментным группам. Подготовка отчётов для гендиректора: объёмы, маржинальность, отгрузки по клиентам. · Контроль дебиторской задолженности клиентов, участие в кредитных комитетах. Взаимодействие со смежными подразделениями · Совместная работа с производством по срокам выпуска продукции, приоритизация заказов. · Взаимодействие со складом и логистикой для своевременной отгрузки. · Обмен данными с бухгалтерией по закрытию документов и оплатам. Развитие отдела и процессов · Автоматизация CRM-системы (ведение клиентской базы, история сделок, план-фактный анализ). · Внедрение стандартов обслуживания клиентов, повышение лояльности дистрибьюторов. · Организация участия в отраслевых выставках, тендерах, закупках госсектора (при необходимости). 4. Требования к кандидату Образование и опыт · Высшее образование (экономика, маркетинг, управление, желательно техническое – понимание материалов). · Опыт работы руководителем отдела продаж в строительной отрасли или производстве стройматериалов не менее 3-х лет. · Обязательное наличие опыта управления распределённой дистрибуторской сетью (филиалы, дилеры, региональная логистика). · Успешный опыт выполнения планов продаж от 300-500 млн руб./год и выше (цифра условно, зависит от масштаба завода). Профессиональные навыки · Знание рынка кровельных материалов: ассортимент, сезонность, ценообразование, основные конкуренты. · Навыки прогнозирования продаж на основе производственных мощностей и сезонных колебаний. · Управленческие инструменты: KPI, грейды, мотивационные схемы (оклад + проценты от прибыли/оборота). · Опыт внедрения CRM (AmoCRM, Битрикс24, 1С:Управление торговлей). · Уверенный пользователь Excel (сводные таблицы, Power Query – для больших объёмов данных). Личные качества · Проактивность, нацеленность на результат, умение принимать решения в условиях высокой неопределённости (сезонные скачки, дефицит складских остатков). · Жёсткость в управлении дебиторской задолженностью и дисциплиной отдела. · Системное мышление, способность выстроить регламенты с нуля или перестроить существующие. · Коммуникабельность и дипломатичность при работе с крупными дилерами и собственниками строительных баз. 5. Условия работы · График: Полная занятость, 5/2 с возможностью ненормированного рабочего дня в пик сезона (апрель–июнь, сентябрь). · Место работы: Офис на территории завода или в отдельном управляющем центре. Обязательные регулярные командировки в региональные филиалы дистрибуции (1–2 раза в квартал). · Оформление: По ТК РФ, испытательный срок 3 месяца. · Заработная плата: Высокий фиксированный оклад + годовой бонус (процент от выполнения KPI: выполнение плана продаж, рост новых клиентов, снижение ДЗ).Похожие вакансии
Менеджер коммерческого отдела (офис -менеджер )
От 35 000 до 40 000 руб.
Симферополь
ПФ Уралхимресурс
Главный специалист отдела государственной гражданской службы
От 34 000 до 44 000 руб.
Симферополь
Министерство Сельского Хозяйства Республики Крым