Руководитель отдела продаж B2B (проектирование, услуги для строительства)

О компании АО "ИННОВАЦИИ" — надежный партнер в области проектирования зданий, геодезического сопровождения строительства и кадастровых работ. Наши клиенты - крупнейшие застройщики и промышленные компании России. Мы обеспечиваем качественное и комплексное сопровождение проектов. Мы растём и ищем сильного Руководителя отдела продаж, который поможет нам масштабировать успех. Обязанности: Стратегические задачи: Построить с нуля эффективный отдел продаж: подбор, обучение, адаптация команды (5 менеджеров за первый год); Разработать стратегию продаж и выйти на новых крупных клиентов в строительной отрасли, девелопменте и промышленности; Вывести компанию на новый уровень по выручке и количеству реализованных проектов. Операционные задачи: Лично продавать ключевым клиентам на старте; Искать и привлекать новых B2B-клиентов; Проводить сложные переговоры на уровне первых лиц (генеральные директора, директора по строительству); Выполнять планы продаж по объему выручки и количеству контрактов; Работать с дебиторской задолженностью, контролировать исполнение договорных обязательств. Коммуникация и аналитика: Разработка и внедрение регламентов отдела продаж; Построение системной управленческой отчетности для руководства; Оптимизация внутренних бизнес-процессов отдела продаж. Требования: Опыт в продажах услуг B2B от 1 года; Навыки создания отдела продаж или реорганизации команд; Навыки сложных переговоров на уровне первых лиц; Системность, умение внедрять регламенты и стандарты работы отдела; Успешный опыт проведения крупных сделок с длинным циклом (от 2 месяцев); Понимание специфики проектных и кадастровых работ будет плюсом. Условия: Оклад от 200 000 ₽ на руки + % от выполнения личного плана продаж + % от выполнения плана продаж отдела; Формат работы: офис в Саратове + командировки по РФ; Официальное оформление с первого дня; Рост: перспектива перехода на должность коммерческого директора за 1,5–2 года; Бонусы: оплата мобильной связи, компенсация расходов на командировки, премии за стратегические достижения; Работа в компании с реальными амбициями масштабирования на федеральный рынок. Почему стоит работать у нас: Устойчивый рынок: строительные услуги всегда востребованы; Сильный продукт: комплексные решения для B2B клиентов; Реальный рост: не «возможности для развития», а чёткая перспектива роста в компании; Влияние: вы строите процесс с нуля и видите плоды своей работы; В ближайшей перспективе планируется открытие офиса в Москве. Рассматриваем кандидатов из любых регионов. Как подать заявку:Пожалуйста, расскажите нам в отклике о вашем опыте в создании отделов продаж и достижениях в привлечении крупных контрактов.