Обязанности:
О компании Мы продаём щебень и сдаём в аренду спецтехнику на территории Самарской области, Башкирии и Татарстана. Работаем с крупными строительными и дорожными организациями. Сейчас находимся в точке активного роста: перед собственником и новым руководителем отдела стоит задача системно перестроить продажи и за короткий срок увеличить показатели в разы. Если вы умеете превращать хаос в отлаженный механизм и хотите напрямую влиять на стратегию бизнеса — давайте обсудим детали. Чем предстоит заниматься Разрабатывать и реализовывать стратегию продаж с целью увеличения выручки компании в 2 раза. Лично участвовать в ключевых переговорах со стратегическими заказчиками, выезжать на встречи, закрывать крупные сделки. Привлекать новых клиентов в трёх регионах присутствия, расширять воронку и географию сбыта. Выстраивать управляемую систему продаж: стандартизировать бизнес-процессы, прописать регламенты, скрипты, этапы сделки. Разработать и внедрить прозрачную систему KPI и мотивации для отдела (воронка, конверсия, средний чек, маржинальность). Управлять командой менеджеров по продажам (на старте 2 человека): диагностировать, обучать, масштабировать штат под рост бизнеса. Напрямую взаимодействовать с собственником: защищать план продаж, предлагать инициативы по масштабированию, формировать бюджет. Обязательный опыт: Опыт руководства продажами в B2B от 3 лет (в управлении штатная команда от 2 человек). Понимание рынка строительных материалов (щебень, бетон, песок, металлопрокат), спецтехники или транспортной логистики. Успешный реализованный кейс масштабирования отдела или кратного роста продаж (готовы обсуждать в цифрах). Опыт построения системных продаж «с нуля» или пересборки неэффективного отдела. Навык проведения переговоров с первыми лицами компаний-заказчиков (генподрядчики, девелоперы, ит.п.). Знания и навыки: Владение методиками управления воронкой продаж, CRM, аналитикой. Умение считать юнит-экономику сделки, прогнозировать план/факт. Понимание специфики работы с тендерами и аукционами (как преимущество). Личные компетенции: Ориентация на результат — не ищете отговорок, а приносите решение. Лидерские качества — умеете мотивировать команду и работать в режиме «играющий тренер». Структурное мышление — наводите порядок в процессах. Проактивность — готовы брать на себя ответственность за финансовые показатели. Мы предлагаем: Доход: Конкурентный оклад + квартальные бонусы с прозрачной системой начисления. Верхняя планка не ограничена — Ваш заработок привязан к Вашему результату. Полномочия и доверие: Вы получаете карт-бланш на оперативное управление отделом, быстрое согласование решений с собственником. Прямое влияние: Работа как со-предприниматель, без бюрократии. Ваши идеи по масштабированию бизнеса будут услышаны и профинансированы. Карьерная траектория: При достижении целей — рост до позиции Коммерческого директора. График: Полная занятость, готовность к командировкам в соседние регионыПохожие вакансии
От 150 000 до 300 000 руб.
Самара
АгроПартнер (ИП Фисенко Андрей Вячеславович)
От 80 000 до 100 000 руб.
Самара
ОБЩЕСТВО С ОГРАНИЧЕННОЙ ОТВЕТСТВЕННОСТЬЮ "ПРИНТ-РУ"