Обязанности:
Завод Пластик Руси | Работа для тех, кто умеет продавать качественный продукт Почему эта вакансия может быть интересна вам? Мы — ведущий российский производитель систем выравнивания плитки и полимерных материалов. Наша продукция представлена в 10 000 магазинах по всей стране, и мы активно расширяем клиентскую базу. Вам предстоит самостоятельно привлекать новых B2B-клиентов, сопровождать сделку от первого контакта до первой отгрузки и передавать клиента в отдел продаж. Если вы любите продажи, умеете находить подход к разным клиентам и хотите работать с продуктом, который действительно нужен рынку, — мы станем отличной командой. У вас будет свобода в принятии решений, понятная система мотивации и возможность расти вместе с компанией, где ценят инициативу и результат. Чем предстоит заниматься: Ваша главная цель — создавать стабильный поток новых клиентов. Управлять командой менеджеров по активным продажам (постановка планов, контроль, обучение, мотивация). Организовывать поиск и привлечение новых клиентов — работа с холодной базой, холодные звонки, встречи, переговоры. Обеспечивать выполнение плана по выручке от новых клиентов, контролировать количество первых отгрузок. Управлять воронкой продаж — отслеживать конверсию из встреч в оплату, работать над повышением эффективности каждого этапа. Контролировать нормативную рентабельность сделок . Организовывать качественную передачу клиентов в отдел сопровождения: заполнение CRM, подготовка всей необходимой информации. Участвовать в разработке и корректировке скриптов, регламентов, системы мотивации для отдела. Мы ожидаем, что Вы: Имеете успешный опыт управления отделом продаж (от 5 человек) в B2B-сегменте не менее 2 лет. Отлично знаете техники активных продаж, умеете сами продавать и учить этому других. Умеете анализировать показатели (выручка, конверсия, рентабельность, отток) и принимать решения на основе данных. Владеете навыками планирования, делегирования и контроля. Умеете мотивировать команду, создавать здоровую конкуренцию и атмосферу достижения целей. Знаете CRM-системы (важно контролировать качество ведения базы). Понимаете, как строится взаимодействие между отделом привлечения и отделом сопровождения, готовы выстраивать чёткие процессы передачи клиентов. Ориентированы на долгосрочный результат, а не только на «первый чек». Будет плюсом: Опыт в нашей отрасли. Наличие готовой базы контактов / связей в целевых сегментах. Условия работы и мотивация обсуждаются с финальным кандидатом индивидуально Другие преимущества: Оформление по ТК РФ, полный соцпакет. Гибкий график (начало дня обсуждаемо, но требуется присутствие на ключевых планерках). Корпоративное обучение, тренинги, участие в профильных конференциях за счёт компании. Возможность влиять на стратегию отдела и карьерный рост до коммерческого директора. Как мы работаем с клиентами: Вы будете отвечать за этап привлечения и первого контакта, а после первой отгрузки клиент передаётся в отдел сопровождения. Ваша задача — не просто «закрыть сделку», а привести качественного клиента, который останется с нами надолго. Взаимодействие с коллегами из сопровождения построено на взаимной ответственности — вы получаете бонусы за успешное удержание клиентов, а они стимулируют вас к качественной передаче.Похожие вакансии