Partner Account Manager

Привет! Мы — DDoS-Guard.С 2011 года защищаем бизнес от DDoS-атак, ускоряем доставку контента и обеспечиваем надежный хостинг. По данным W3Techs, мы в топ-5 прокси-сервисов в мире по количеству защищаемых доменов.У нас больше 10 команд, которые занимаются разработкой продукта, развитием инфраструктуры и сопровождением клиентов. Мы работаем из уютного офиса в Ростове-на-Дону и сейчас ищем Partner Account Manager к себе в команду. Эта позиция подразумевает работу в офисе. Работать предстоит в команде Partnership. Основная задача команды - формирование и развитие дополнительного канала продаж действующих услуг DDoS-Guard через контрагентов-партнёров. Обязанности: ​ Вести базу партнеров: интеграторы, операторы, облачные провайдеры, ЦОД, хостеры, дистрибьюторы, реселлеры; Классифицировать партнеров по приоритетам A/B/C; Прорабатывать приоритетных партнеров группы A; Запускать разные модели партнерства: resell/referral, co-branded-продажи, white-label/private-label, product integration/marketplace, ABM/enterprise-пилоты, обучение продажников партнера, совместный контент и PR; Готовить партнерские презентации, one-pager, battle cards, шаблоны совместных лендингов, UTM и формы лидов; Проводить onboarding и обучение партнерских sales-команд; Согласовывать совместные вебинары, бизнес-завтраки, офлайн-мероприятия, рассылки и публикации; Организовывать совместный pipeline по партнерам; Контролировать SLA обработки партнерских лидов; Вести регистрацию сделок; Совместно с Marketing и PR запускать партнерские кампании; Совместно с Presale и L3/L7 готовить технические материалы для партнеров; Отслеживать эффективность не по “активностям”, а по продажам: лиды, SQL, встречи, пилоты, pipeline, оплаты, конверсия. Чего точно нет на это позиции: Ты не являешься обычным менеджером входящих заявок; Не заменяешь маркетолога или PR-менеджера. Не ведешь партнерство ради логотипа на сайте. Не запускаешь офлайн-рекламу без связки с лидогенерацией. Не обещаешь партнеру технические условия без согласования с L3/L7/Product. Не ведешь “формальную партнерку” без pipeline, KPI и владельцев действий. Требования: Опыт B2B IT-продаж или партнерских продаж от 2 лет; Понимание channel sales / partner sales / account development; Имеешь опыт работы с интеграторами, операторами, облачными провайдерами, хостерами, дистрибьюторами или реселлерами; Умеешь договариваться не только о скидке, но и о совместной модели продаж; Обладаешь навыком подготовки партнерских презентаций, КП, one-pager, коммерческих сценариев; Умеешь вести совместный pipeline; Понимаешь базовую веб- и сетевую инфраструктуру: DNS, IP, HTTP/HTTPS, TCP/IP; Владеешь английским от B1. В идеале от B2; Обладаешь мастерством письменного делового общения. Будет плюсом: Опыт в кибербезопасности, DDoS protection, WAF, CDN, Cloud, Telecom, Hosting; Опыт запуска партнерских программ; Опыт co-branded / white-label / marketplace-моделей; Опыт ABM по enterprise-клиентам; Понимание BGP, GRE, IPIP, reverse proxy, L3/L4/L7; Опыт проведения вебинаров, партнерских обучений, бизнес-завтраков; Опыт работы с UTM, формами лидов и воронкой от кампании до оплаты. Что мы даем нашей команде: Грамотный менеджмент - в командах есть technical lead, менеджер проекта и менеджер продукта; Возможность предлагать и реализовывать свои идеи, влиять на продукт; Внутренние митапы и демо-дни, участие во внешних конференциях и мероприятиях; Большой уютный офис; Комната отдыха и корпоративная библиотека; Спортзал с тренажерами, беговой дорожкой и настольным теннисом; Масштабные корпоративы и дружеские неформальные встречи внутри команд. Работу в аккредитованной ИТ-компании со всеми льготами и отсрочками; ДМС после испытательного срока; Бесплатное корпоративное питание и богатый выбор снеков и фруктов в офисе. Если ты так же как и мы горишь миссией развивать надежный сервис, удобный и доступный для всех, и имеешь опыт с нашими требованиями, откликайся, чтобы стать частью команды DDoS-Guard!