Обязанности:
С целью реализации стратегии вывода на российский рынок премиальных кондитерских изделий под брендом «17:17» и обеспечения плановых показателей по выручке, маржинальности и количеству ключевых партнёров открыта вакансия Менеджера по развитию премиальных каналов продаж. 1. ОБЯЗАННОСТИ: Разработка и реализация плана продаж; Поиск, привлечение и заключение договоров с новыми партнёрами; Ведение переговоров на уровне первых лиц компаний-партнёров; Развитие существующих ключевых клиентов: увеличение среднего чека, внедрение новых SKU, организация совместных маркетинговых активностей (дегустации, коллаборации); Проведение презентаций, дегустаций и мастер-классов для аудитории с высоким уровнем дохода; Формирование коммерческих предложений с расчётом юнит-экономики; Ведение CRM-системы: план-фактный анализ, прогнозирование, отчётность по воронке продаж; Мониторинг конкурентной среды в премиальном сегменте кондитерского рынка РФ; Взаимодействие с маркетинговым отделом для корректировки позиционирования и упаковки под требования каналов. 2. ТРЕБОВАНИЯ К ОПЫТУ И КВАЛИФИКАЦИИ: 2.1. Образование Высшее профессиональное (маркетинг, менеджмент, экономика, бизнес-психология); Дополнительное образование / курсы по управлению продажами в люкс-сегменте рассматривается как преимущество. 2.2. Опыт работы От 3 до 5 лет в продажах премиальных или нишевых продуктов (шоколад, кофе, чай, вино, деликатесы, парфюмерия, подарочная продукция). 2.3. Обязательный профессиональный опыт Успешное заключение договоров; Работа с корпоративными клиентами: разработка подарочных наборов, клубных предложений; Проведение дегустаций и презентаций для аудитории с высоким уровнем дохода. 2.4. Желательный опыт Участие в организации коллабораций с люксовыми брендами (мода, ювелирные изделия, дизайн); Знание специфики работы duty-free и бутиков подарков; Проведение анализа конкурентной среды в премиум-сегменте. 3. ЛИЧНОСТНЫЕ И ДЕЛОВЫЕ КАЧЕСТВА: Высокий эмоциональный интеллект; Развитые навыки нетворкинга; Эстетический вкус, грамотная речь; Стрессоустойчивость, терпение, устойчивость к отказам; Предпринимательский подход к поиску нестандартных каналов продаж; Высокий уровень личной ответственности и добросовестности (включая работу с отчётностью по благотворительной составляющей бренда). 4. ТРЕБОВАНИЯ К ВЛАДЕНИЮ ИНСТРУМЕНТАМИ: CRM-системы — уверенный пользователь; Пакет Microsoft Office: создание презентаций, коммерческих предложений с расчётами; Базовые знания SEO и веб-аналитики для понимания источников лидов с корпоративного сайта; Навыки работы с социальными сетями для поиска потенциальных клиентов в профессиональных сообществах. 5. УСЛОВИЯ РАБОТЫ И МОТИВАЦИОННАЯ СХЕМА: Оклад: достойный уровень (в зависимости от опыта и результатов собеседования); Бонусная часть: процент от оклада при выполнении ключевых показателей эффективности; Нематериальные стимулы: Участие в разработке новых вкусов и дизайна упаковки; Доступ к закрытым дегустациям и программам обучения у шоколатье бренда; Оплата участия в профильных выставках (Продэкспо и др.).Похожие вакансии
Главный менеджер по развитию каналов продаж в автокредитовании
От 150 000 руб.
Ростов-На-Дону
Альфа-Банк
Менеджер по работе с ключевыми клиентами/Key Account Manager (KAM)
Договорная
Ростов-На-Дону
KOBLiK GROUP
Менеджер по работе с ключевыми клиентами / Key Account Manager (KAM)
Договорная
Ростов-На-Дону
StopPhish
Менеджер по работе с ключевыми клиентами (B2B) / Key Account Manager
От 80 000 до 160 000 руб.
Ростов-На-Дону
В Теме
Менеджер по работе с сетями/КАМ/Key Account Manager (кондитерское направление)
От 120 000 до 200 000 руб.
Ростов-На-Дону
Стамба