Обязанности:
АО «Элис Фэшн Рус» — российская fashion-компания полного цикла (одежда, обувь аксессуары). Включает в себя институт промышленного дизайна, собственные фабрики производящие одежду, в том числе вязанный ассортимент, департамент зарубежного производства, собственная розничная сеть 150 магазинов, департамент ECOM (интернет-магазин, OZON, WB,LAMODA). Наша цель — укрепление позиционирования брендов, рост маржинальности и качественных показателей всех каналов продаж. Мы ищем лидера, способного сформировать стратегию и привести команду к результату. Чем предстоит заниматься: Основная задача — увеличение маржинальности и качественных показателей работы розничной сети (150 магазинов) не менее чем на 15% год к году, а также обеспечение сбалансированного роста всех каналов продаж. Ключевые обязанности: Формировать долгосрочную и среднесрочную стратегию развития всех каналов продаж: розница, e-commerce (интернет-магазин + маркетплейсы), опт, франчайзинг. Управлять представительством в Казахстане и обеспечивать выход на рынки Узбекистана и ближайших стран. Анализировать и изменять организационную структуру под стратегию развития, нести ответственность за направление товародвижения и финансовое планирование. Операционно, финансово и стратегически управлять каждым каналом продаж, формировать планы и контролировать выполнение целевых показателей. Внедрять и контролировать стандарты качества (мерчандайзинг, обслуживание, программы лояльности, товародвижение, инвентаризация, документооборот) для розницы. Управлять e-commerce: собственный интернет-магазин, маркетплейсы, обеспечивая рост их эффективности. Бюджетировать, контролировать исполнение бюджета и оптимизировать операционные затраты по всем направлениям. Руководить сотрудниками подразделения (розница, опт, e-commerce, маркетинг, ассортиментное планирование, товародвижение, финансовое планирование): ставить задачи, оценивать результаты, развивать команду. Управлять системой мотивации розничного персонала и руководителей направлений, внедрять меры для повышения вовлечённости и результативности. Участвовать в подборе, обучении, оценке и развитии персонала. Оптимизировать бизнес-процессы, автоматизировать и технологизировать розничные и смежные процессы. Наши ожидания: Опыт управления омниканальными продажами в fashion-индустрии (одежда, обувь) от 5 лет с разветвлённой розничной сетью собственных магазинов (не менее 50, у нас — 150). Обязательный опыт управления e-commerce (интернет-магазин, маркетплейсы) и франчайзингом, оптовым направлением. Управленческий опыт работы с территориально распределённым коллективом, готовность к частым командировкам (в том числе в Казахстан и страны СНГ). Опыт построения активной маркетинговой стратегии и изменения позиционирования брендов (успешные кейсы). Навыки формирования ассортиментной и ценовой политики для разных каналов продаж. Успешные кейсы по развитию розничной сети (открытие магазинов, закрытие аутсайдеров) и масштабированию бизнеса в странах СНГ. Мастерство в стратегическом и операционном управлении: способность превращать стратегию в реальные шаги и реализовывать их даже в условиях ограниченных ресурсов. Развитые управленческие навыки: умеете формировать и развивать команду, владеете широким инструментарием управления. Кейсы по внедрению систем мотивации (розница, опт, e-commerce, маркетинг, ассортиментное планирование) и росту показателей собственной розницы и других каналов. Насмотренность в российских и зарубежных брендах, понимание трендов, чувство прекрасного — и искренняя любовь к моде. Опыт управления направлениями товародвижения и финансового планирования будет преимуществом. Будет плюсом: Опыт работы в компаниях: 12storeez, Henderson, 2mood, Massimo Dutti, Джамилько, Lime, Malon Fashion Group, BNS. и другие, работающие в нашей целевой аудитории или близкой к ней. Опыт вывода бренда на рынки Центральной Азии (Казахстан, Узбекистан и др.),Белоруссии. Мы предлагаем: Конкурентный уровень дохода. Годовой бонус — 25% от суммарного годового дохода. Подчинение — Генеральному директору. График — полный день, возможны регулярные командировки в регионы и страны СНГ. Официальное оформление по ТК РФ. Ключевые показатели успеха (KPI) По розничной сети (фирменные магазины) — прирост не менее 15% к прошлому периоду по: - конверсия - комплексность покупки - средняя цена - продажи с 1 м² (в стоимостном выражении) - процент продаж коллекций по full price Также в зоне ответственности — выполнение планов по e-commerce, опту, франчайзингу и развитие представительства в Казахстане с выходом на новые рынки. Присоединяйтесь к команде, которая готова масштабировать бизнес и управлять всеми каналами продаж в fashion-ритейле!Похожие вакансии
От 200 000 руб.
Ростов-На-Дону
Руки ВВерх! Бар (ООО Руки Вверх Бар Ростов)
Коммерческий директор (CCO/Chief Commercial Officer)/ Девелопмент
Договорная
Ростов-На-Дону
Группа Компаний Сокол
Генеральный директор / Коммерческий директор
От 200 000 до 350 000 руб.
Ростов-На-Дону
Дмитриева Елена Олеговна