Руководитель отдела продаж

Обязанности: руководство отделом продаж от 5 человек Управление командой:- Постановка задач, еженедельный, ежемесячный контроль их выполнения- Проведение планёрок, онлайн встреч - Поиск и внедрение новых сотрудников в филиалах- Наставничество, обучение, поддержка и мотивация сотрудников- Введение новых сотрудников в должностьОбеспечение выполнения плана продаж;- Планирование и контроль продаж по входящему потоку и тёплой базе - Контроль поиска новой клиентской базы (через торговых, личных встреч с клиентами)- Контроль качества коммуникации с клиентами- Поддержка сделок на этапах "помогаю закрыть"Организация процессов:- Ежедневный контроль: ведение сделок, статусы, комментарии- Регламентация работы: скрипты, тайминг, стандарты продаж- Оптимизация воронки: сокращение потерь, повышение конверсииАналитика и отчётность:- Подготовка отчётов по ключевым метрикам- Анализ эффективности каждого менеджера и команды в целом- Еженедельные и ежемесячные отчёты- Выявление точек роста у менеджеров и индивидуальные планы развития, навыки формирования успешной сплоченной команды. Ключевые показатели эффективности (KPI):- Выполнение командного плана продаж- Конверсия входящих заявок в сделки- Количество продуктивных менеджеров (выполняющих план)- Средняя скорость обработки заявки- Снижение % отказов по вине сотрудников/филиаловАктивное взаимодействие со всеми офисами компании.Внедрение и модернизация новых систем работы. организация работы магазина по продаже кровельных материалов, и предоставление услуг, разработка стратегии развития компании, организация и управление продажами, применение активных продаж, увеличение объемов продаж товара и услуг, ведение переговоров на уровне первых лиц компаний, составление договоров и коммерческих предложений, самостоятельная работа и работа в команде, внедрение новых прибыльных направлений и их реализация, грамотный подбор и постоянное обучение персонала, психологическая мотивация, контроль выполнения персоналом должностных инструкций и поставленных задач, контроль за соблюдением сохранности материальных ценностей, внедрение мероприятий по увеличению эффективности и качества работы, реализация и контроль обеспечения высоких стандартов обслуживания, организация предоставления полного комплекса услуг: продажа, доставка со склада, либо с магазина, установка-монтаж, оперативное решение возникающих вопросов, поддержание и контроль порядка в документах, на рабочем месте, в магазине, предоставление оптовых и розничных услуг, операции через банковский счет компании, составление и контроль реализации рабочих планов продаж на квартал, на месяц, тайм-менеджмент, планирование рабочего времени на неделю, на месяц, на квартал, составление распорядка рабочего дня менеджеров, управление торговыми процессами, проведение планерок, корректировка планов, решение вопросов Условия: адрес: г. Ростов-на-Дону, проспект Коммунистический 23, улица Каскадная 186 и Доватора 156/Г. Собеседование состоится после рассмотрения письменного резюме.