Обязанности:
Мы ищем не просто руководителя по продажам и логистике, а коммерческого управленца, который способен выстраивать стратегию развития продаж и автологистики для сети бетонных заводов, планировать загрузку производственных мощностей, управлять клиентским портфелем, маржинальностью и качеством исполнения заказов. Что для нас важно: Опыт работы на руководящей позиции в продажах, коммерческом управлении или логистике от 5 лет. Опыт в сфере товарного бетона, строительных материалов, ЖБИ, цемента, нерудных материалов, строительного подряда, производственного или транспортного бизнеса будет преимуществом. Понимание специфики B2B-продаж в строительной отрасли: работа с застройщиками, генподрядчиками, подрядными организациями, промышленными и инфраструктурными объектами. Опыт разработки и реализации коммерческой стратегии: определение приоритетных клиентских сегментов, каналов продаж, ценовой политики, планов по выручке, объему и марже. Умение формировать краткосрочные и долгосрочные планы продаж по сети заводов, отдельным площадкам, клиентским сегментам и ключевым объектам. Навыки стратегического планирования загрузки заводов и автопарка с учетом сезонности, производственных мощностей, логистических ограничений и рыночного спроса. Умение строить систему продаж: планирование, постановка KPI, контроль воронки, анализ эффективности менеджеров, развитие активной клиентской базы. Опыт ведения переговоров с крупными B2B-клиентами на уровне собственников, директоров, руководителей проектов и служб снабжения. Понимание экономики сделки: ценообразование, скидки, отсрочки, маржинальность, себестоимость доставки, рентабельность клиента и объекта. Опыт управления дебиторской задолженностью, кредитными лимитами и коммерческими условиями. Понимание автологистики: диспетчеризация, маршрутизация, загрузка автопарка, контроль рейсов, снижение простоев и транспортных затрат. Умение синхронизировать работу продаж, производства, лаборатории, диспетчерской и автопарка. Опыт управления командой: менеджеры по продажам, логисты, диспетчеры, руководители направлений или филиалов. Уверенное владение Excel/Google Sheets, CRM, 1С или аналогичными учетными системами; опыт работы с GPS-мониторингом и системами диспетчеризации будет преимуществом. Способность принимать решения на основе цифр: анализировать продажи в м³, выручку, маржу, загрузку заводов, загрузку транспорта, стоимость доставки и эффективность клиентской базы. Личные качества Нам важен руководитель, который мыслит стратегически, но не теряет контроля над операционными деталями. Ожидаем: системность и управленческую зрелость; стратегическое мышление; сильные навыки планирования; коммерческую хватку; умение видеть рынок и просчитывать действия на несколько шагов вперед; ориентацию на финансовый результат; способность работать в режиме высокой динамики; жесткость в контроле исполнения; умение быстро принимать решения; лидерство и способность объединять разные подразделения вокруг общего результата.О компании Мы — современная, динамично развивающаяся компания, ценим инициативу, открыты к новым идеям и стремимся к совершенству во всём, что делаем. Присоединяйтесь к нам, чтобы вместе строить финансово устойчивое будущее!Похожие вакансии
Директор по продажам новых автомобилей (г.Челябинск)
От 350 000 руб.
Пермь
Группа Официальных Дилеров Сильвер