Директор по продажам

Macroscop - аккредитованная IT-компания из Перми, разработчик интеллектуального программного обеспечения для систем IP-видеонаблюдения. Продукт входит в топ-5 лидеров в РФ. Наш продукт - это on-premise B2B-решение, которое обеспечивает безопасность и эффективность процессов в различных сферах бизнеса и социальной инфраструктуры - промышленность, ритейл, банки, медицина и др. Сейчас мы в поиске директора по продажам по РФ. Данная позиция подразумевает работу в фуллтайм офисе в г. Пермь. Ключевая задача директора по продажам - обеспечивать выполнение годовых планов продаж со стабильным ежегодным приростом. Немного подробнее о нашей модели продаж: Мы осуществляем продажи через партнерскую сеть - дистрибьюторов систем безопасности и системных интеграторов, в нашем портфеле более 7000 партнеров по всему миру. Наши продажи проектные, так как каждая система видеонаблюдения уникальна, особенно если речь идет о крупных объектах. Средний цикл сделки составляет около 6 месяцев. Наш продукт является одним из компонентов системы видеонаблюдения, который управляет всей системой (камерами, архивом, аналитикой видеопотока и т.д.). Обязанности Обеспечение выполнения годовых и квартальных планов продаж Обеспечение прогнозируемого стабильного роста финансовых показателей компании на горизонте 3-5 лет Операционное управление командой продаж из 35 человек (6 отделов - РОП, менеджеры, пресейл-инженеры) Оптимизация процессов продажи в CRM-системе на базе 1С, постановка ТЗ программистам Разработка и реализация стратегии продаж Участие в ключевых переговорах по крупным проектам Разработка политики взаимодействия с партнерами, партнерских программ, ценовой политики Разработка систем мотивации сотрудников Сотрудничество с маркетингом и продакт-менеджментом Подготовка отчетности и аналитики по продажам, принятие решений на основе данных Стратегическое управление компанией в составе совета директоров (управляющей команды) Требования Опыт работы в управлении B2B-продажами от 3 лет Успешный опыт управления продажами технически сложного продукта с подтвержденными результатами Опыт проектных продаж Желателен опыт продаж в разных каналах - как конечному потребителю, так и через партнерскую сеть Навыки стратегического планирования и аналитики Навыки управления командой, включая оценку и развитие компетенций, мотивацию и сплочение коллектива Опыт управления ФОТ, разработки показателей эффективности сотрудников Лидерские качества, ориентация на результат Условия и преимущества Работа в офисе в г. Пермь Полная занятость, график работы 5/2 Бонусы за высокие результаты работы, возможность получения дохода без потолка Прозрачная система мотивации Современный офис в технопарке Morion Digital с развитой инфраструктурой Корпоративные мероприятия и занятия для поддержания здоровья и повышения квалификации Присоединяйтесь к Macroscop и станьте частью команды единомышленников, которые честны друг с другом, ценят договоренности и выполняют взятые на себя обязательства.