Обязанности:
ROSKROV — группа компаний в сфере поставок строительных материалов для промышленного и гражданского строительства. Работаем с B2B-клиентами, развиваем системные продажи, логистику и комплексное сопровождение объектов. Являемся торговыми партнерами корпорации ТехноНИКОЛЬ, входим в топ-20 торговых партнеров ТехноНИКОЛЬ по России и состоим в «Норвежском клубе» ТехноНИКОЛЬ. Мы усиливаем присутствие в регионах и ищем специалиста, который сможет в короткий срок обеспечить развитие продаж в Орловской и Брянской областях, проработать ключевых объемообразующих клиентов и подготовить территорию к дальнейшему масштабированию бизнеса. На старте работа строится в формате home office + активное развитие территорий. При подтверждении коммерческого потенциала рассматриваем запуск полноценного филиала: офис, склад, команда продаж, шоурум. Чем предстоит заниматься Основная задача — обеспечить развитие продаж в двух регионах и создать фундамент для открытия полноценного регионального подразделения. На первом этапе Развивать продажи строительных материалов на территории Орловской и Брянской областей. Самостоятельно организовывать активную работу с рынком: выезды, встречи, переговоры, вход в новых клиентов. Определять и прорабатывать ключевых объемообразующих клиентов регионов. Конкурировать с действующими игроками рынка за клиентов, объекты и объемы. Вести сделки полного цикла: от первого контакта и выявления потребности до согласования условий, отгрузки и контроля оплат. Формировать и развивать клиентскую базу. Анализировать рынок, конкурентную среду, ценовую ситуацию, крупные стройки, подрядчиков, застройщиков, торговые компании и тендерную активность. Контролировать дебиторскую задолженность и коммерческую дисциплину по своим клиентам. Давать понятную и практическую обратную связь по рынку, точкам роста и необходимым управленческим решениям. После подтверждения потенциала регионов и запуска филиала Участвовать в открытии и развитии регионального подразделения. Формировать и развивать команду продаж. Управлять коммерческой и операционной деятельностью филиала. Обеспечивать выполнение планов продаж, маржинальности и развития клиентской базы. Выстраивать процессы, дисциплину, отчетность и результат команды. Требования к кандидату Нам нужен не просто менеджер по продажам, а зрелый и результативный коммерческий специалист, способный принимать решения, брать ответственность за результат и развивать рынок с высокой степенью самостоятельности. Наши ожидания: Опыт B2B-продаж строительных материалов — от 3 лет. Понимание рынка ПГС / КМС, специфики объектов, подрядчиков, застройщиков, снабжения и переговоров в отрасли. Умение самостоятельно организовывать свою работу без постоянного ручного контроля. Готовность к интенсивной полевой работе в регионе. Умение искать возможности, входить в клиентов и развивать территорию. Наличие управленческого потенциала или опыта руководства продажами. Уверенный навык переговоров с ЛПР: собственники, директора, главные инженеры, руководители снабжения, прорабы. Практический опыт самостоятельного ведения сделок полного цикла. Будет преимуществом опыт запуска нового направления, филиала или территории. Мы предлагаем Реальную возможность запустить и развить два региона, а в дальнейшем — возглавить полноценное подразделение. Формат работы на старте: home office + активная работа в полях по Орловской и Брянской областям. Официальное оформление по ТК РФ. Компенсацию мобильной связи и интернета. Сильную поддержку центрального офиса на этапе развития. Мощный бэк-офис силами лучших сотрудников компании: логистика, закупки, тендерное сопровождение, финансы, юридический блок и операционная поддержка. Доход обсуждается индивидуально с сильными кандидатами и зависит от опыта, компетенций и ожидаемого результата. В отклике просим кратко указать с каким сегментом строительных материалов вы работали; какие территории или регионы развивали; какой самый значимый клиент / контракт привлекли за последние 2 года.Похожие вакансии