Обязанности:
ЧЕМ ПРЕДСТОИТ ЗАНИМАТЬСЯ Вы — ключевой управленец, который отвечает за весь цикл продаж в сети: от стратегии до операционного контроля. Ваша главная цель — обеспечивать стабильный рост выручки и выполнение планов по первичным продажам и продлениям абонементов. Ключевые задачи: 1. Стратегия и планирование - Разрабатывать и корректировать годовую/квартальную стратегию продаж по каждому клубу. - Ставить планы по выручке, конверсии, среднему чеку, количеству новых клиентов и удержанию. - Анализировать рынок, конкурентов, ценовую политику и предлагать корректировки. 2. Управление отделом продаж - Руководить отделами продаж в каждом филиале и всей линией менеджеров по продажам (всего до 30+ человек). - Проводить найм, адаптацию, обучение и аттестацию сотрудников. - Разрабатывать систему мотивации (KPI, бонусы, премии) и контролировать её эффективность. 3. Операционка и контроль - Ежедневно отслеживать воронку продаж, конверсию на всех этапах (звонок → экскурсия → покупка → продление). - Внедрять и контролировать стандарты работы с клиентами (скрипты, отработка возражений, постпродажное сопровождение). - Участвовать в сложных переговорах с корпоративными клиентами и партнёрами. 4. Маркетинг и продукт - Совместно с маркетинговым отделом разрабатывать акции, специальные предложения, программы лояльности. - Давать обратную связь по продукту (услуги, цены, формат клубов) на основе данных от клиентов и продажников. 5. Аналитика и отчётность - Ежемесячно готовить управленческую отчётность для собственников/генерального директора. - Прогнозировать результаты, выявлять узкие места и оперативно принимать решения. МЫ ОЖИДАЕМ, ЧТО ВЫ - Имеете опыт управления отделом продаж от 3 лет (в фитнесе, спорте, сфере услуг или ритейле с высокой долей личных продаж) — обязательно. - Успешно руководили командой от 10+ человек, желательно с географически распределёнными точками. - Понимаете специфику фитнес-индустрии (сезонность, типы абонементов, когортный анализ, LTV, удержание). - Владеете инструментами аналитики: Excel (сводные таблицы, графики), CRM-системы. - Умеете разрабатывать и внедрять системы мотивации, которые реально работают. - Обладаете лидерскими качествами, умеете обучать и «зажигать» команду. - Имеете подтверждённые достижения — рост выручки, вывод новых точек на окупаемость, повышение конверсии. - Готовы к регулярным выездам в клубы сети. - Высшее образование (предпочтительно — экономическое/управленческое). МЫ ПРЕДЛАГАЕМ - Достойный доход: фиксированная часть + бонусы за перевыполнение планов. - Свободу принятия решений: вы строите систему продаж, мы даём ресурсы и доверие. - Корпоративный фитнес— возможность посещать все клубы сети и падел центр. - Обучение за счёт компании — профильные тренинги, курсы, конференции. - Дружный коллектив и амбициозные цели . Присылайте резюме с фотографией и кратким сопроводительным письмом о ваших ключевых достижениях в продажах.Похожие вакансии