Обязанности:
Только привлечение новых клиентов / развитие продаж с нуля АО «Шелангерский химзавод “Сайвер”» — производитель лакокрасочных материалов с многолетней историей. Мы развиваем продажи в регионах и усиливаем команду коммерческого блока. Сейчас мы ищем Регионального менеджера по развитию территории, который умеет не просто сопровождать готовую клиентскую базу, а самостоятельно открывать новых клиентов, заходить в регион с нуля и доводить переговоры до первой отгрузки. Основная задача должности Развить продажи на закрепленной территории через поиск, привлечение и запуск новых клиентов: дистрибьюторов, дилеров, строительных и хозяйственных магазинов. Территория работы: ЦФО + СЗФО Москва Московская область Воронежская область Владимирская область Ивановская область Костромская область Тверская область Ярославская область Калужская область Смоленская область Брянская область Курская область Белгородская область Тульская область Липецкая область Рязанская область Тамбовская область Орловская область Санкт-Петербург Ленинградская область Вологодская область Калининградская область Архангельская область Республика Коми Мурманская область Псковская область Новгородская область Республика Карелия Ненецкий автономный округ Это не позиция “вести текущих клиентов”.Нам нужен человек, который умеет искать, выходить на ЛПР, договариваться, продавать и открывать новые точки продаж. Чем предстоит заниматься Анализировать закрепленную территорию: рынок, потенциальных клиентов, конкурентов, точки входа. Самостоятельно формировать базу новых клиентов. Искать и привлекать новых партнеров: дилеров, дистрибьюторов, оптовиков, строительные и хозяйственные магазины. Выходить на лиц, принимающих решения: собственников, директоров, руководителей закупок, коммерческих директоров. Проводить переговоры, презентации продукции и условий сотрудничества. Доводить клиента от первого контакта до первой отгрузки. Организовывать развитие представленности продукции на территории. Работать с возражениями по цене, ассортименту, условиям, конкуренции. Выполнять план по привлечению новых клиентов и продажам. Вести отчетность по воронке: кто в работе, на каком этапе, что мешает сделке, следующий шаг. Что для нас важно Опыт активного поиска и привлечения новых клиентов. Умение развивать территорию с нуля, а не только работать с готовой базой. Опыт продаж в B2B, дистрибуции, строительных материалах, лакокрасочных материалах, хозяйственной группе, DIY, отделочных материалах или смежных категориях. Умение самостоятельно находить клиентов, назначать встречи и вести переговоры. Понимание, как заходить в регион, где бренд еще недостаточно представлен. Готовность к активной полевой работе и командировкам по территории. Навык переговоров с собственниками и руководителями бизнеса. Ориентация на результат: не “я пообщался”, а “я привел клиента до первой отгрузки”. Нам особенно интересны кандидаты, которые Работали не только с крупными федеральными брендами, а умеют продавать продукт, где нужно самому создавать интерес у клиента. Понимают специфику среднего и эконом-сегмента. Умеют продавать через выгоду для клиента: маржинальность, оборачиваемость, ассортимент, наличие, условия поставки. Не боятся холодных звонков, отказов и сложных переговоров. Могут показать конкретные результаты: сколько клиентов привлекли, какую территорию развивали, какие продажи запустили. Что будет преимуществом Опыт продаж лакокрасочных материалов. Опыт работы с дилерами, дистрибьюторами, оптовыми компаниями, строительными магазинами. Опыт развития территории без готовой клиентской базы. Знание регионального рынка строительных и отделочных материалов. Наличие собственной базы контактов в регионе. Что мы предлагаем Работу в стабильной производственной компании. Возможность развивать территорию и влиять на коммерческий результат. Прозрачные задачи на испытательный срок. Официальное оформление по ТК РФ. Полностью “белую” заработную плату. Поддержку на старте: продукт, аргументы, условия, материалы для переговоров. Возможность профессионального роста в коммерческом блоке. Кому эта вакансия подойдет Эта позиция подойдет вам, если вы: любите активные продажи; умеете начинать с нуля; не ждете готовую клиентскую базу; можете сами находить клиентов и выходить на ЛПР; понимаете, что развитие территории — это системная ежедневная работа; хотите видеть конкретный результат своей работы в продажах и новых клиентах. Кому вакансия не подойдет Позиция не подойдет, если вы привыкли только сопровождать действующих клиентов, работать с уже сформированным спросом или ждать входящие заявки. Нам нужен региональный менеджер-хантер, который умеет открывать рынок и приводить новых клиентов. Откликайтесь, если у вас есть опыт активного привлечения клиентов и вы готовы развивать территорию с нуля.Похожие вакансии
Региональный менеджер по развитию территории ПФО и УФО
От 150 000 руб.
Йошкар-Ола
Шелангерский химзавод Сайвер