Обязанности:
Только привлечение новых клиентов / развитие продаж с нуля АО «Шелангерский химзавод “Сайвер”» — производитель лакокрасочных материалов с многолетней историей. Мы развиваем продажи в регионах и усиливаем команду коммерческого блока. Сейчас мы ищем Регионального менеджера по развитию территории, который умеет не просто сопровождать готовую клиентскую базу, а самостоятельно открывать новых клиентов, заходить в регион с нуля и доводить переговоры до первой отгрузки. Территория работы: ПФО УФО Пермский край Саратовская область Удмуртская Республика Ульяновская область Кировская область Пензенская область Республика Мордовия Самарская область Оренбургская область Свердловская область Челябинская область Курганская область Ханты-Мансийский автономный округ - Югра Тюменская область Ямало-Ненецкий автономный округ Основная задача должности Развить продажи на закрепленной территории через поиск, привлечение и запуск новых клиентов: дистрибьюторов, дилеров, строительных и хозяйственных магазинов. Это не позиция “вести текущих клиентов”.Нам нужен человек, который умеет искать, выходить на ЛПР, договариваться, продавать и открывать новые точки продаж. Чем предстоит заниматься Анализировать закрепленную территорию: рынок, потенциальных клиентов, конкурентов, точки входа. Самостоятельно формировать базу новых клиентов. Искать и привлекать новых партнеров: дилеров, дистрибьюторов, оптовиков, строительные и хозяйственные магазины. Выходить на лиц, принимающих решения: собственников, директоров, руководителей закупок, коммерческих директоров. Проводить переговоры, презентации продукции и условий сотрудничества. Доводить клиента от первого контакта до первой отгрузки. Организовывать развитие представленности продукции на территории. Работать с возражениями по цене, ассортименту, условиям, конкуренции. Выполнять план по привлечению новых клиентов и продажам. Вести отчетность по воронке: кто в работе, на каком этапе, что мешает сделке, следующий шаг. Что для нас важно Опыт активного поиска и привлечения новых клиентов. Умение развивать территорию с нуля, а не только работать с готовой базой. Опыт продаж в B2B, дистрибуции, строительных материалах, лакокрасочных материалах, хозяйственной группе, DIY, отделочных материалах или смежных категориях. Умение самостоятельно находить клиентов, назначать встречи и вести переговоры. Понимание, как заходить в регион, где бренд еще недостаточно представлен. Готовность к активной полевой работе и командировкам по территории. Навык переговоров с собственниками и руководителями бизнеса. Ориентация на результат: не “я пообщался”, а “я привел клиента до первой отгрузки”. Нам особенно интересны кандидаты, которые Работали не только с крупными федеральными брендами, а умеют продавать продукт, где нужно самому создавать интерес у клиента. Понимают специфику среднего и эконом-сегмента. Умеют продавать через выгоду для клиента: маржинальность, оборачиваемость, ассортимент, наличие, условия поставки. Не боятся холодных звонков, отказов и сложных переговоров. Могут показать конкретные результаты: сколько клиентов привлекли, какую территорию развивали, какие продажи запустили. Что будет преимуществом Опыт продаж лакокрасочных материалов. Опыт работы с дилерами, дистрибьюторами, оптовыми компаниями, строительными магазинами. Опыт развития территории без готовой клиентской базы. Знание регионального рынка строительных и отделочных материалов. Наличие собственной базы контактов в регионе. Что мы предлагаем Работу в стабильной производственной компании. Возможность развивать территорию и влиять на коммерческий результат. Прозрачные задачи на испытательный срок. Официальное оформление по ТК РФ. Полностью “белую” заработную плату. Поддержку на старте: продукт, аргументы, условия, материалы для переговоров. Возможность профессионального роста в коммерческом блоке. Кому эта вакансия подойдет Эта позиция подойдет вам, если вы: любите активные продажи; умеете начинать с нуля; не ждете готовую клиентскую базу; можете сами находить клиентов и выходить на ЛПР; понимаете, что развитие территории — это системная ежедневная работа; хотите видеть конкретный результат своей работы в продажах и новых клиентах. Кому вакансия не подойдет Позиция не подойдет, если вы привыкли только сопровождать действующих клиентов, работать с уже сформированным спросом или ждать входящие заявки. Нам нужен региональный менеджер-хантер, который умеет открывать рынок и приводить новых клиентов. Откликайтесь, если у вас есть опыт активного привлечения клиентов и вы готовы развивать территорию с нуля.Похожие вакансии
Региональный менеджер по развитию территории ЦФО, СЗФО
От 150 000 руб.
Йошкар-Ола
Шелангерский химзавод Сайвер