Менеджер по развитию дистрибуции

В крупную торгово-производственную компанию требуется Менеджер по развитию дистрибуции. Это роль для сильного полевого менеджера: много командировок, много переговоров, развитие новых клиентов, работа с дистрибуцией по РФ и Беларуси. Нужен человек, который умеет не просто сопровождать базу, а открывать новые территории и доводить переговоры до реальных отгрузок. Просьба откликаться только кандидатам, готовым к регулярным командировкам 60-80% рабочего времени. Обязанности: Поиск и привлечение новых дистрибьюторов, оптовых клиентов и партнеров на территории РФ и Беларуси; Развитие продаж по действующей клиентской базе; Выполнение плановых задач по объему продаж; Проведение переговоров с собственниками бизнеса, руководителями закупа, коммерческими директорами и другими ЛПР - лицами, принимающими решения; Подготовка и согласование коммерческих условий с клиентами; Контроль соблюдения ценовой политики компании на территории; Мониторинг рыночной ситуации; Участие в планировании трейд-маркетинга - маркетинговых мероприятий; Взаимодействие со смежными подразделениями компании; Контроль корректности договоренностей, отгрузок, документооборота и оплат по закрепленным клиентам; Подготовка отчетности по итогам командировок, переговорам, новым клиентам и развитию территории. Требования: Опыт в продажах, развитии дистрибуции, оптовом направлении или работе с региональными партнерами; Умение самостоятельно искать новых клиентов, выходить на ЛПР и доводить переговоры до результата; Понимание принципов дистрибуции: территория, клиентская база, покрытие, ассортимент, цена, логистика, доходность; Навыки ведения переговоров с клиентами разного уровня; Готовность к командировкам 60–80% рабочего времени; Системность в работе: планирование поездок, фиксация договоренностей, контроль сроков и результата; Ответственность за выполнение планов по продажам и доходности; Продвинутый пользователь ПК, 1с, высокий уровень владения Excel (ВПР/XLOOKUP, сводные таблицы, базовая аналитика); Умение работать с отчетностью и анализировать рыночную ситуацию; Самостоятельность, настойчивость, деловая активность и ориентация на результат. Условия: Работа в стабильной компании, с прекрасной репутацией и 25-летней историей; Трудоустройство, согласно ТК; График работы: 5/2, с 8.00 до 17.00; Достойная система вознаграждения: оклад+Кpi, выплата дважды в месяц; Дружный коллектив; Интересные и масштабные задачи. ЖДЕМ ВАШЕ РЕЗЮМЕ!