Обязанности:
Мы, "СибСенсор" - разрабатываем и внедряем современные сенсорные и мониторинговые решения для промышленности. На данный момент мы развиваем продажи как на внутреннем рынке РФ, так и на экспорт (страны СНГ, Индия, Ближний Восток). Наша цель — кратно нарастить выручку, усилить команду и системно управлять продажами. Чем предстоит заниматься: Стратегия и планирование Разрабатывать коммерческую стратегию по двум направлениям: экспорт и РФ. Анализировать рынки, конкурентов, ценовые и технические альтернативы. Ставить планы продаж команде на 6–12 месяцев с поквартальной разбивкой. Отвечать за деньги компании перед директором: прогнозировать поступления, контролировать рентабельность сделок, минимизировать риски неоплат. Управление продажами Строить воронку от лидогенерации до after‑sales (длинный цикл сделки). Участвовать в переговорах с ключевыми клиентами и партнёрами (в РФ и за рубежом). Организовывать технические консультации с инженерами, готовить сложные КП под ТЗ. Управлять тендерами и экспортными контрактами (Инкотермс, валютный контроль). Найм и развитие команды Подбирать менеджеров по продажам (технически грамотных, B2B‑опыт). Проводить онбординг: продукт, рынки, CRM, скрипты продаж. Обучать команду длинным сделкам, возражениям («дорого», «китайский аналог»), экспортным процедурам. Настроить систему KPI и мотивации (оклад + % с маржи + бонусы за новые рынки). Взаимодействие и отчётность Работать с производством и техспециалистами (доработки продукта, техдокументация). Взаимодействовать с маркетингом для генерации лидов и подготовки контента (в т.ч. на английском). Вести регулярную отчётность перед директором: план‑факт, воронка, точность прогнозов. Наши требования Обязательные Опыт управления B2B‑продажами от 3 лет (желательно в промышленном или технологическом секторе). Успешный опыт личных продаж сложных технических продуктов / решений. Понимание длинного цикла сделки (от 6 месяцев) и проектных продаж. Навыки управления командой (найм, обучение, развитие). Опыт работы в CRM‑системах. Умение планировать и прогнозировать продажи, отвечать за финансовый результат. Высокая переговорная готовность, ориентация на результат. Будет преимуществом Опыт продаж оптоволоконных, измерительных, лазерных или телекоммуникационных приборов. Навыки работы с экспортом (сертификация, паспорт сделки, валютное регулирование). Английский язык от B2 (чтение техдокументации, переписка). Наличие сети контактов в нефтегазе, энергетике, связи. Мы предлагаем Конкурентный оклад + бонус от результатов (обсуждаем на собеседовании). Влияние на стратегию продаж и формирование продукта. Возможность собрать команду под себя и выстроить процессы с нуля (или масштабировать). Работу с инновационной технической продукцией, востребованной и в РФ, и за рубежом. Карьерный трек до коммерческого директора. Гибридный или офисный формат (уточняется). Официальное оформление. Ключевые показатели успеха на позиции (что будете закрывать) Выполнение плана по выручке (РФ + экспорт) Конверсия из коммерческого предложения в договор Сокращение среднего цикла сделки Точность прогноза поступлений (отклонение ≤15%) Текучесть в отделе продаж (<20% в год) Мы будем рады кандидатам которые умеют управлять деньгами, командой и рынками одновременно.Похожие вакансии