Компания «Ты и Я» — один из лидеров российского рынка образовательного оборудования, мебели и развивающих решений для детских садов, школ, центров развития, реабилитационных учреждений и общественных пространств. Уже более 12 лет мы создаём продукты, которые помогают детям развиваться, педагогам работать эффективнее, а образовательным учреждениям становиться современными и комфортными. Сегодня наша задача — не просто сохранять лидерские позиции, а активно расширять присутствие на федеральном рынке, развивать дилерскую сеть, усиливать работу с государственным сектором и реализовывать масштабные образовательные проекты по всей стране. В связи с развитием компании мы ищем сильного руководителя отдела продаж. Основная миссия должности: Обеспечить устойчивый рост продаж компании за счёт развития дилерской сети, стратегических клиентов, B2B- и B2G-направлений, формирования эффективной команды продаж и выстраивания долгосрочных партнёрских отношений. Обязанности: Управление продажами: - Выполнение и перевыполнение плана продаж. - Рост оборота компании; - Рост среднего чека. - Рост количества активных клиентов и дилеров. - Развитие существующей клиентской базы. - Формирование и реализация стратегии продаж. Работа с ключевыми клиентами: - Ведение переговоров с топ-клиентами компании. - Личное участие в крупных сделках. - Проведение презентаций и ВКС. - Выездные встречи. - Развитие долгосрочных партнёрских отношений. - Сопровождение стратегических проектов до заключения договора. Развитие дилерской сети: - Формирование карты дилеров России. - Развитие действующих дилеров. - Поиск и подключение новых дилеров. - Создание и ведение реестра стратегических партнёров. - Формирование программ поддержки дилеров. Работа с образовательным рынком: - Развитие сотрудничества с образовательными учреждениями. - Работа с муниципальными и региональными заказчиками. - Взаимодействие с частными образовательными организациями. - Работа с девелоперами, застройщиками и строительными компаниями. Работа с государственным сектором: - Взаимодействие с тендерным отделом. - Формирование перспективных направлений участия в государственных закупках. - Развитие B2G-направления. - Участие в крупных региональных и федеральных проектах. Управление командой: - Постановка целей и задач сотрудникам. - Разработка KPI и контроль их выполнения. - Проведение планёрок и стратегических сессий. - Наставничество и развитие команды. - Формирование сильной культуры продаж. - Повышение эффективности работы отдела. Взаимодействие с подразделениями компании: - Совместная работа с маркетингом по продвижению продукции. - Формирование приоритетных направлений развития. - Планирование выставок, вебинаров, мероприятий. - Взаимодействие с производством по вопросам реализации проектов. Требования: - Успешный опыт управления продажами от 3 лет. - Опыт работы в B2B обязателен. - Опыт работы в производственной компании будет преимуществом. - Опыт работы в образовательном сегменте будет преимуществом. - Опыт ведения сложных переговоров и крупных сделок. - Умение работать с большим объёмом информации. - Навык стратегического планирования и управления командой. - Уверенное владение CRM-системами (Битрикс24). - Знание воронок продаж и современных инструментов управления продажами. - Навыки аналитики и работы с показателями эффективности. - Готовность к личным встречам с клиентами. Личные качества : - Высокий уровень ответственности. - Энергичность и инициативность. - Целеустремлённость. - Умение принимать решения. - Позитивный настрой. - Навык вдохновлять команду на результат. Условия: - Работа в российской компании, которая разрабатывает и производит уникальные продукты для детского образования и коррекции.- Участие в создании инновационных проектов, влияющих на будущее детей.- Официальное трудоустройство.- Конкурентная заработная плата + бонусы по итогам работы.- Финальное предложение формируется по результатам собеседования и зависит от вашего опыта и экспертизы.
Похожие вакансии