Обязанности:
Digital Clouds — IT-компания с 15-летней историей. Мы работаем как IT-интегратор по 4 направлениям (бизнес-юнитам): веб-разработка (PIM, B2B-порталы), внедрение 1С, Битрикс24 и digital-маркетинг (SEO, контекст, SERM, GEO). Мы ищем играющего РОПа (60% управление / 40% личные продажи). Нам нужен системный, дисциплинированный «архитектор отдела», который умеет строить процессы с нуля, готов руками перенастроить CRM, запустить холодные заходы по целевым отраслям и при этом сам может закрывать крупные чеки. Зона ответственности: 1. Личные продажи (40% времени): Личное ведение и закрытие контрактов со средним чеком от 300 000 ₽/мес. или проектов от 1 000 000 ₽. Закрытие сложных многопродуктовых сделок (кросс-юнитные проекты). Участие в ключевых переговорах вместе с менеджерами для демонстрации техник продаж. Развитие партнерской сети (Яндекс, 1С-Битрикс, КРОК) и представление бренда на конференциях. 2. Управление продажами (60% времени): Руководство 2 менеджерами (с расширением до 4); проведение еженедельных планерок (pipeline review, разбор застрявших сделок) Регулярная прослушка звонков (от 5 в неделю на сотрудника), разбор переговоров, обучение продукту. Контроль воронки в Битрикс24, внедрение скриптов, регламентов и шаблонов КП. Запуск системы комплексных продаж между всеми юнитами компании. Организация холодных заходов на ЛПР в целевых нишах (B2B, FMCG, девелопмент, медицина, финтех). Участие в пресейлах с лидами юнитов, контроль точности оценок и передача проектов в производство. Отчетность для CEO/COO (план/факт, маржинальность), прогноз выручки на квартал с точностью ±15%. Наш идеальный кандидат: Must-have компетенции: Опыт от 3 лет в управлении B2B-продажами сложных IT-услуг (IT-аутсорсинг, digital-маркетинг, веб-разработка, внедрение CRM/ERP). Опыт построения и управления воронкой продаж от первого лида до подписанного акта. Практический опыт кросс-продаж нескольких сложных продуктов одному клиенту. Опыт работы с CRM (Битрикс24) на уровне аналитики, настройки этапов и автоматизаций. Навык формирования коммерческих предложений на сложные IT-проекты и умение продавать «пакеты услуг» вместо «часов». Опыт холодных продаж и ABM-подхода (составление списков, персонализированные заходы, работа с ЛПР). Готовность регулярно слушать звонки, разбирать сделки и коучить менеджеров. Nice-to-have (будет большим плюсом): Понимание рынка и ценности услуг: SEO, контекстная реклама, SERM, GEO. Опыт продаж внедрения 1С или Битрикс24. Опыт работы с госзаказчиками и участия в тендерах. Навыки работы с BI-дашбордами и сквозной аналитикой. Что мы предлагаем: Прозрачная структура дохода. Совокупный доход складывается из фиксированного оклада и KPI за личным и командным продажам. Человеческий подход. У нас нет штрафов — только отсутствие бонуса при невыполнении показателей. Работа в комфортном офисе в Новосибирске (после адаптации возможен гибрид, но с регулярным присутствием). Сильная команда руководителей бизнес-юнитов, готовая подключаться к пресейлам и давать глубокую техническую экспертизу. Если вы готовы перерасти формат просто «хорошего продавца» и построить системный IT-отдел продаж — оставляйте отклик, обсудим детали.Похожие вакансии
Руководитель группы продаж (РОП)
От 80 000 до 200 000 руб.
Новосибирск
Лаборатория Школьного Оборудования
Руководитель отдела продаж (РОП) / Head of Sale
От 120 000 до 250 000 руб.
Новосибирск
Сибирские Строительные Решения
Руководитель отдела продаж / РОП в цветочную компанию «Флавери»
От 200 000 руб.
Новосибирск
Альтасеилс