Обязанности:
О нас ООО «ЛВЗ «Кузбасс» — производственная компания в Новокузнецке с 22-летней историей (основана в 2004 году). Портфель из 13 торговых марок. Реализация — по всей России, экспорт в Азербайджан, Казахстан и Китай. Компания входит в активную фазу развития коммерческой функции — усиливаем присутствие в федеральных и региональных сетях. Локация и характер работы Базовая локация — Новокузнецк (производственная площадка и офис). Регулярные командировки в Москву для переговоров с федеральными сетями (ориентировочно 2–5 дней в месяц), а также на ключевые региональные рынки. Все командировочные расходы компания берёт на себя. Так же для кандидатов из других городов — компенсация релокации: переезд, первоначальное обустройство. О роли Мы ищем сильного коммерческого директора с практическим опытом работы в FMCG, алкогольной, пищевой отрасли или смежных сегментах, который умеет не только управлять командой, но и лично добиваться результата в переговорах с сетями. Это не формальная управленческая роль. Это позиция для человека, который способен усилить продажи в сетевом канале, взять на себя ключевые переговоры и выстроить системную работу по ассортименту, промо, клиентам и экономике продаж. Основные задачи — развитие продаж в федеральных и региональных торговых сетях;— личное ведение переговоров с ключевыми клиентами;— расширение присутствия компании в сетевом канале;— развитие ассортиментной матрицы, листинга и промо-активности;— управление коммерческой командой и постановка понятной системы работы;— контроль выполнения планов продаж, маржинальности, дебиторской задолженности и коммерческой дисциплины;— участие в формировании и реализации коммерческой стратегии компании;— повышение качества прогнозирования, отчетности и управляемости продаж. Наши ожидания от кандидата — от 7 лет опыта в коммерческом блоке, из них от 3 лет — в роли коммерческого директора, директора по продажам или руководителя коммерческого блока;— практический опыт развития продаж в федеральных и региональных сетях;— опыт работы в FMCG, алкогольной, пищевой отрасли, напитки или смежных сегментах будет существенным преимуществом;— сильные переговорные навыки и подтвержденный опыт личного ведения ключевых клиентов;— понимание экономики продаж: маржинальность, промо, коммерческие условия, ассортимент, оборачиваемость, дебиторская задолженность;— опыт управления командой и выстраивания коммерческих процессов;— ориентация на результат, зрелость, высокая личная вовлеченность;— готовность быстро погрузиться в бизнес и брать на себя ответственность за коммерческий блок. Мы предлагаем — сильную и содержательную управленческую роль с реальным влиянием на результат;— возможность усилить и перестроить коммерческую функцию;— конкурентное вознаграждение: фиксированная часть на уровне рынка + бонус по KPI (условия обсуждаются индивидуально на финальном этапе);— долгосрочную перспективу профессиональной реализации в производственном бизнесе; Ключевые преимущества роли — прямой доступ к принятию решений;— высокая степень влияния на коммерческий результат;— роль для сильного практика, а не декоративного руководителя.Похожие вакансии
От 300 000 до 600 000 руб.
Новосибирск
АС Менеджмент Групп, Кадровое Агентство ключевых специалистов