Обязанности:
ООО «Новосибирская зерновая компания» — экспортный оператор зерна на рынке с 2015 года. Поставки в Китай и СНГ. Полный цикл: закуп → хранение → логистика → продажи. Почему открыта вакансия:Компания масштабирует экспортное направление. Раньше коммерцией занимался собственник + линейные менеджеры. Теперь нужен профессиональный коммерческий директор, который выстроит систему, откроет новые рынки и возьмет операционное управление на себя. Мы предлагаем: - Комфортное рабочее место в 10 минутах от м. Студенческая (ул. Немировича-Данченко 167); - Официальное трудоустройство (полностью белая зп); - Оклад и премиальная часть обсуждаются индивидуально; - Корпоративная сотовая связь. - Профессиональное развитие, обучение, тренинги. Чем предстоит заниматься: - Стратегическое управление экспортным направлением зерновых и масличных культур (пшеница, кукуруза, ячмень, соя, рапс) в Китай и страны СНГ. - Построение и развитие каналов продаж через бизнес-миссии, торговые агентства, центры развития экспорта (РЭЦ, торговые представительства РФ за рубежом, региональные центры поддержки экспорта). - Организация участия в бизнес-миссиях, B2B-встречах, выставках, конференциях в КНР и СНГ – от подготовки до пост-миссионного сопровождения. - Поиск и привлечение покупателей через зарубежные агентства, консультантов, торговые дома, аккредитованных агентов. - Ведение ключевых переговоров с крупными импортерами, дистрибьюторами, государственными трейдерами (COFCO, Sinograin и др.). - Управление полным циклом трейдинга: закуп → хранение → логистика (авто/ЖД/перевалка) → экспортные продажи → закрытие сделок. - Контроль качества, сроков, документооборота (фитосертификаты, сертификаты происхождения, СМГС, таможня). - Анализ рынков сбыта КНР и СНГ (цены, пошлины, квоты, фитотребования, сезонность, конкуренты). - Управление рисками:ценовые, контрагентские, логистические, валютные, регуляторные, форс-мажор. - Руководство коммерческим блоком – постановка KPI, контроль, отчетность. Мы ожидаем от кандидата: - Опыт работы в экспорте/трейдинге сырья от 5 лет (зерно, масличные, металлы, уголь, удобрения). - Опыт выхода на рынки КНР и СНГ с нуля или масштабирования продаж. - Опыт работы через бизнес-миссии, агентства, центры развития экспорта (РЭЦ, торговые представительства, региональные центры экспорта). - Навык ведения переговоров с иностранными контрагентами (КНР, СНГ) на высоком уровне. - Понимание экспортного ценообразования (котировки, фрахт, пошлины, сертификация, логистика). - Английский язык – Upper-Intermediate и выше. Будет плюсом: - Китайский язык (HSK 4+). - Опыт именно с зерновыми культурами. - Знание фитосанитарных требований КНР (GAC) и стран СНГ. - Контакты в торговых представительствах, РЭЦ, отраслевых ассоциациях. - Опыт управления коммерческим блоком из 2+ отделов. Личные качества: - Стратегическое и системное мышление. - Проактивность – сами ищете каналы и контакты. - Лидерство и управленческая жесткость.Похожие вакансии
До 170 000 руб.
Новосибирск. Станции метро: Студенческая, Площадь Маркса, Речной вокзал, Спортивная
ПСК ТОП СТИЛЬ
Договорная
Новосибирск. Станции метро: Студенческая, Площадь Маркса, Речной вокзал, Спортивная
Компания Автэл
До 150 000 руб.
Новосибирск. Станции метро: Студенческая, Площадь Маркса, Речной вокзал, Спортивная
Группа Компаний НЗО
От 180 000 руб.
Новосибирск. Станции метро: Студенческая, Площадь Маркса, Речной вокзал, Спортивная
ПМК
Договорная
Новосибирск. Станции метро: Студенческая, Площадь Маркса, Речной вокзал, Спортивная
Национальная Транспортная Компания
Коммерческий директор (CCO/Chief Commercial Officer)
От 175 000 до 300 000 руб.
Новосибирск. Станции метро: Студенческая, Площадь Маркса, Речной вокзал, Спортивная
Кадровое Агентство Хантлинк