Обязанности:
Более 15 лет мы оказываем полноценный комплекс услуг по разработке проектных документов в области экологической безопасности для юридических лиц и индивидуальных предпринимателей, экологическое сопровождение предприятий и сдачу экологической отчетности. В связи с развитием направления ищем руководителя отдела продаж, который возьмёт на себя управление продажами экологических услуг и развитие коммерческого направления. Чем предстоит заниматься Управлять отделом продаж: постановка задач, контроль выполнения планов, развитие сотрудников. Формировать и выполнять план продаж и финансовые показатели отдела. Выстраивать системную B2B-продажу экологических услуг. Развивать активные продажи и привлечение новых корпоративных клиентов. Участвовать в переговорах с собственниками, руководителями и лицами, принимающими решения (личные продажи обязательны). Развивать продажи действующим клиентам и увеличивать средний чек. Контролировать воронку продаж, конверсию, дебиторскую задолженность. Анализировать эффективность менеджеров и каналов привлечения клиентов. Совместно с руководством формировать коммерческую стратегию направления. Плотно взаимодействовать с производственным и экспертным блоками компании, чтобы продажи соответствовали реальным возможностям исполнения. Что продаём В основном экологические услуги для бизнеса, в том числе: разработку экологической документации; НВОС и работу с отходами; инвентаризацию источников выбросов и выбросы в атмосферу; производственный экологический контроль; сопровождение предприятий по требованиям природоохранного законодательства; другие комплексные экологические проекты. Кого мы ищем Нам нужен не просто хороший менеджер по продажам, а человек, способный построить управляемую систему продаж. Будет большим преимуществом: опыт руководства B2B-отделом продаж от 3 лет; опыт продаж сложных услуг с длинным циклом сделки; опыт работы с промышленными предприятиями и крупным бизнесом; понимание принципов проектных продаж; наличие успешного опыта формирования и развития команды; умение работать с планом продаж, воронкой, конверсией и финансовыми показателями; сильные навыки переговоров; ориентация на конкретный коммерческий результат. Опыт именно в экологических услугах не является обязательным, но будет существенным преимуществом. Что важно для нас Мы ищем руководителя, который: умеет самостоятельно принимать решения; не боится отвечать за результат; умеет требовательно, но конструктивно управлять командой; понимает, что руководитель отдела продаж — это прежде всего ответственность за выручку и прибыль, а не только за отчётность и контроль менеджеров; способен сочетать стратегическое мышление с ежедневным управлением продажами. Мы предлагаем фиксированный оклад + бонус с продаж + KPI; возможность существенно увеличивать доход при выполнении и перевыполнении плана; работу в устойчивой компании с действующей клиентской базой; возможность реально влиять на развитие коммерческого направления; высокий уровень самостоятельности и ответственности; поддержку со стороны экспертного и производственного блока; перспективу дальнейшего роста внутри компании. Если вы умеете строить B2B-продажи, управлять командой и отвечать за финансовый результат — будем рады познакомиться. В сопроводительном письме желательно указать размер отдела, которым вы руководили, план продаж и максимальный объём продаж/выручки, которого удалось достичь.Похожие вакансии
От 250 000 до 350 000 руб.
Нижний Новгород. Станции метро: Горьковская
Специализированный застройщик ННДК
От 130 000 до 250 000 руб.
Нижний Новгород. Станции метро: Горьковская
Первый Мясокомбинат