Обязанности:
Компания «Евросид» — один из крупнейших российских производителей сидений для наземного и водного транспорта. Уже 16 лет мы создаём продукцию для ведущих предприятий России и ближнего зарубежья. Среди наших постоянных партнёров — Volgabus, МАЗ, завод специальной техники «ГИРД», ЦКБ по СПК им. Р. Е. Алексеева и другие крупные промышленные компании. На предприятии действует система менеджмента качества в соответствии с международным стандартом ISO 9001. Мы располагаем собственным производством с закрытым циклом: заливка, пошив, металлообработка, покраска и сборка текстильных и других автокомпонентов. Продукция проходит обязательную сертификацию и соответствует установленным нормативным требованиям. С 2008 года объём нашего производства вырос в пять раз, спрос на продукцию продолжает увеличиваться. Сейчас мы ищем руководителя отдела продаж, который возглавит команду, систематизирует продажи и поможет компании выйти на новый уровень. Ваши задачи Управление продажами участвовать в разработке и реализации коммерческой стратегии; формировать планы продаж и развития отдела; определять эффективные подходы к привлечению и удержанию B2B/В2С-клиентов; декомпозировать цели компании до показателей отдела и отдельных менеджеров; контролировать выполнение планов продаж и ключевых KPI; анализировать воронку: конверсию, средний чек, длительность сделки и причины потери клиентов; разрабатывать и внедрять корректирующие мероприятия. Управление командой организовывать работу отдела продаж; ставить задачи, контролировать их выполнение и предоставлять обратную связь; развивать компетенции сотрудников, проводить обучение и разбор сложных сделок; формировать результативную команду и поддерживать высокий уровень вовлеченности и мотивации. Работа с клиентами управлять клиентским портфелем; поддерживать и развивать долгосрочные отношения с ключевыми заказчиками; участвовать в сложных переговорах и сопровождении стратегически важных сделок; выстраивать работу с несколькими центрами принятия решений; учитывать закупочные процедуры и внутреннюю политику корпоративных клиентов; контролировать качество ведения, структурирования и развития клиентской базы. Аналитика и автоматизация обеспечивать системную работу отдела в CRM; контролировать полноту и актуальность данных; формировать управленческую отчётность и дашборды; анализировать показатели продаж и готовить предложения по их улучшению; участвовать в совершенствовании процессов взаимодействия отдела продаж с производством и другими подразделениями. Развитие рынка анализировать рынок, отраслевые тенденции и деятельность конкурентов; определять перспективные сегменты и новые точки роста; участвовать в развитии продуктовых и коммерческих предложений компании; прогнозировать спрос совместно с производственными подразделениями. Мы ожидаем успешный опыт управления отделом B2B-продаж; опыт работы с крупными производственными предприятиями будет преимуществом; умение управлять продажами через измеримые показатели и воронку; уверенное владение CRM-системами, желательно Битрикс24; общее понимание принципов работы ERP-систем; развитые управленческие и лидерские качества; умение формировать команду, делегировать, мотивировать и развивать сотрудников; развитые навыки ведения сложных переговоров и работы с возражениями; аналитическое мышление, инициативность и ориентацию на финансовый результат; готовность глубоко погрузиться в продукт, особенности производства и рынок. Знание рынка автокомпонентов, коммерческого и водного транспорта, спецтехники будет вашим преимуществом. Мы предлагаем работу в стабильной производственной компании с 16-летней историей; востребованный продукт и портфель крупных промышленных клиентов; возможность влиять на стратегию продаж и развитие компании; прямое взаимодействие с руководством и смежными подразделениями; профессиональную команду и открытую, конструктивную рабочую атмосферу; конкурентный доход: оклад + прозрачная система мотивации; премии и возможность увеличивать доход за счёт достигнутых результатов; обучение и профессиональное развитие за счёт компании; комфортное рабочее место, оборудованное необходимой техникой; ДМС со стоматологией по льготным корпоративным тарифам после успешного прохождения испытательного срока; насыщенную корпоративную жизнь и регулярные командные мероприятия. Уровень дохода обсуждается индивидуально по итогам собеседования и зависит от опыта и компетенций финального кандидата. График и место работы график: 5/2, с понедельника по пятницу; рабочее время: с 08:00 до 17:00; суббота и воскресенье — выходные; формат работы: на территории работодателя; адрес: Нижний Новгород, Памирская улица, 11Р; ближайшие станции метро: «Двигатель Революции», «Заречная», «Ленинская», «Пролетарская». Почему стоит выбрать «Евросид» Здесь вы получите не просто готовый отдел, а возможность влиять на коммерческую систему компании: совершенствовать процессы, развивать команду, открывать новые направления и работать с ведущими предприятиями, и что не маловажно - влиять и видеть результат своей работы. Если вы умеете превращать цели бизнеса в понятную систему продаж, вести сложные B2B-переговоры и добиваться результата вместе с командой — будем рады познакомиться!Похожие вакансии
От 150 000 до 250 000 руб.
Нижний Новгород. Станции метро: Ленинская, Заречная, Двигатель Революции, Пролетарская
Чугунова Ирина Валерьевна
От 250 000 до 350 000 руб.
Нижний Новгород. Станции метро: Ленинская, Заречная, Двигатель Революции, Пролетарская
Специализированный застройщик ННДК
Договорная
Нижний Новгород. Станции метро: Ленинская, Заречная, Двигатель Революции, Пролетарская
ЭНКО ГРУПП
От 150 000 до 350 000 руб.
Нижний Новгород. Станции метро: Ленинская, Заречная, Двигатель Революции, Пролетарская
СОБИС
От 180 000 до 250 000 руб.
Нижний Новгород. Станции метро: Ленинская, Заречная, Двигатель Революции, Пролетарская
Клементьев Артём Сергеевич
От 100 000 до 200 000 руб.
Нижний Новгород. Станции метро: Ленинская, Заречная, Двигатель Революции, Пролетарская
Попова Елена Александровна