Обязанности:
Мы ищем сильного B2B-маркетолога, который сможет выстроить системный маркетинг для компании со сложным техническим продуктом: от анализа рынка и сегментации аудитории до управления каналами привлечения, аналитики и развития сайта как инструмента лидогенерации. Нам нужен не исполнитель «запустить рекламу», а специалист, который понимает экономику маркетинга, умеет принимать решения на основе данных и видит, какие товарные направления действительно стоит масштабировать. Чем предстоит заниматься Рынок, продукт и аудитория Анализировать рынок, конкурентов и спрос по товарным группам компании, находить точки роста. Определять приоритетные направления для продвижения: какие продукты и услуги масштабировать, какие поддерживать минимально, а какие нецелесообразно продвигать. Оценивать эффективность товарных групп: стоимость лида, конверсию в сделку, стоимость привлечения клиента, маржинальность и окупаемость маркетинговых инвестиций. Сегментировать целевую аудиторию и выстраивать CJM. Понимать особенности разных ЛПР: технологов, главных инженеров, специалистов по закупкам, снабженцев, финансовых директоров и руководителей. Формировать коммуникацию и контент под задачи, мотивацию и этап принятия решения каждой аудитории. Работать с когортами и аудиторными сегментами, анализировать поведение клиентов в динамике, а не только средние показатели. Каналы и лидогенерация Выстраивать систему digital-каналов для B2B: контекстная реклама, SEO, отраслевые порталы, каталоги, контент-маркетинг, партнерские каналы, условно-бесплатный трафик и другие релевантные инструменты. Принимать решения на стыке SEO и платного трафика: где есть потенциал органического роста, где нужна реклама, а где спрос или экономика не позволяют эффективно использовать ни один из каналов. Планировать и распределять маркетинговый бюджет между товарными направлениями на основе спроса, конкуренции, стоимости привлечения и потенциальной маржи. Ставить задачи директологу и SEO-специалисту, проверять логику предложенных гипотез и контролировать результат. Тестировать новые каналы и механики через понятные гипотезы: фиксировать цель, срок теста, целевую стоимость лида и критерии успеха. Развивать присутствие на отраслевых площадках, в каталогах, профильных медиа и партнерских каналах. Контент и сайт Формировать B2B-контент-стратегию совместно с SEO-специалистом. Работать со сложными техническими материалами: описаниями оборудования, характеристиками, кейсами внедрения, сравнением решений и экспертными статьями. Получать фактуру от внутренних технических специалистов и превращать ее в понятные, полезные и убедительные материалы для инженеров, технологов, закупщиков и руководителей. Развивать сайты компании как каналы лидогенерации: структуру каталога, карточки оборудования, посадочные страницы под товарные группы и контентные разделы. Ставить задачи разработчикам, дизайнерам, копирайтерам и подрядчикам, контролировать сроки и качество результата. Поддерживать актуальность рекламных фокусов и посадочных страниц в зависимости от спроса, ассортимента и экономики направлений. Аналитика и управление Работать со сквозной аналитикой: Яндекс.Метрика → коллтрекинг → Битрикс24. Контролировать UTM-разметку, корректность передачи данных в CRM и привязку сделок к источникам привлечения. Анализировать воронку от лида до сделки, различать MQL и SQL, выявлять точки потери конверсии. Вести аналитику отдельно по товарным группам: CPL, CAC, CR, ROMI, конверсия в продажу, выручка и маржинальность. Оперативно замечать ухудшение показателей: рост стоимости лида, снижение конверсии, просадку спроса или ухудшение окупаемости. Управлять подрядчиками и внутренними специалистами: ставить четкие ТЗ, контролировать сроки, качество и результат. Наши ожидания Опыт в B2B-маркетинге от 3 лет. Опыт продвижения сложных технических продуктов: промышленного, лабораторного, аналитического, научно-исследовательского оборудования либо сопоставимых решений с длинным циклом сделки. Понимание специфики B2B-продаж: несколько ЛПР, коллегиальное принятие решения, длинная воронка, роль экспертности и доверия. Умение сегментировать аудиторию и строить коммуникации под разные роли в процессе покупки. Практический опыт работы с Яндекс.Директом — на уровне постановки задач, оценки стратегии и контроля качества работы специалиста. Знание основ SEO и понимание того, как сочетать органическое продвижение и платный трафик. Уверенное владение Яндекс.Метрикой, CRM и сквозной аналитикой. Понимание метрик CPL, CAC, CR, ROMI и умение принимать на их основе решения по бюджету и каналам. Опыт работы с Битрикс24 и понимание логики передачи маркетинговых данных в CRM. Навык управления подрядчиками и внутренними командами: постановка ТЗ, приоритизация, контроль сроков и качества. Умение работать с техническими текстами и переводить сложную экспертизу в понятный контент для целевой аудитории. Аналитическое, системное мышление, самостоятельность и ориентация на измеримый бизнес-результат. Будет преимуществом Опыт работы с WordPress на уровне контент-менеджмента. Базовые навыки работы в Figma, Canva, Photoshop или Illustrator. Опыт применения AI-инструментов для анализа, подготовки контента, исследований и автоматизации маркетинговых задач. Базовое понимание HTML/CSS. Опыт продвижения через отраслевые медиа, каталоги, конференции, профильные порталы и партнерские программыПохожие вакансии
Маркетолог / PR-менеджер (B2B / Fintech / Affiliate)
Договорная
Нижний Новгород. Станции метро: Московская, Горьковская, Стрелка
TeamLead
От 75 000 до 95 000 руб.
Нижний Новгород. Станции метро: Московская, Горьковская, Стрелка
Good night show
От 110 000 руб.
Нижний Новгород. Станции метро: Московская, Горьковская, Стрелка
Икс Авто
От 80 000 до 100 000 руб.
Нижний Новгород. Станции метро: Московская, Горьковская, Стрелка
Международная Академия Медицинской Реабилитации
От 100 000 руб.
Нижний Новгород. Станции метро: Московская, Горьковская, Стрелка
Специи и Эмоции
Договорная
Нижний Новгород. Станции метро: Московская, Горьковская, Стрелка
Шершнева Ирина Владимировна