Обязанности:
KRONA — инженерно-производственная компания из Нижнего Новгорода. Мы производим электрощитовое оборудование (НКУ, ГРЩ, ВРУ, АВР, шкафы управления, АСУ ТП, СОПТ, ИБП, АКБ) и ведём проекты «под ключ»: проектирование, производство, СМР, пусконаладка. Среди заказчиков — предприятия энергетики, нефтегаза, транспорта и промышленности: Транснефть, СИБУР, РЖД, ВМЗ. Компания растёт, и мы формируем сильный отдел проектных B2B-продаж. Ищем руководителя, который построит систему, поведёт команду менеджеров и выведет продажи на новый уровень. Ваша рольЭто не просто административный РОП, а управленец-практик, «играющий тренер». Вы одновременно:— строите систему продаж (воронка, регламенты, CRM);— управляете командой менеджеров;— лично участвуете в ключевых сделках;— отвечаете за выполнение плана отдела. Основные задачи:— обеспечить выполнение и перевыполнение плана продаж отдела;— строить и развивать отдел: найм, адаптация, обучение и мотивация менеджеров;— выстроить систему продаж: воронка, регламенты, скрипты, работа в 1С:CRM;— контролировать pipeline, конверсии и дисциплину по сделкам;— лично вести ключевых заказчиков, участвовать в крупных переговорах и тендерах;— работать в связке с инженерным центром, производством, тендерным отделом и снабжением;— планировать и прогнозировать продажи, вести отчётность перед руководством;— развивать долгосрочные отношения с ключевыми клиентами и каналами. Мы ожидаем:— опыт руководства отделом продаж от 2 лет (B2B);— личный опыт продаж технических, проектных или инженерных решений;— умение строить и масштабировать отдел, нанимать и обучать менеджеров;— владение инструментами управления: план, воронка, CRM, отчётность;— сильные переговорные навыки, в том числе с первыми лицами заказчика;— управленческую зрелость, системность и ориентацию на результат. Преимуществом будет опыт в одном из направлений: электротехника, электрощитовое оборудование, инженерные системы, промышленное оборудование, автоматизация, СМР, проектирование, энергетика, строительство, комплексные B2B-проекты. Условия: — совокупный доход от 250 000 ₽ на руки: фиксированный оклад + KPI/бонус за выполнение плана отдела + бонус за ключевые сделки; финальная схема обсуждается индивидуально с сильными кандидатами;— верхний уровень дохода зависит от выполнения плана отдела, личного вклада и результата по ключевым сделкам;— оформление по ТК РФ с первого дня, официальная зарплата;— реальные полномочия и влияние на структуру и процессы отдела;— поддержка собственного производства, инженерного центра, тендерного отдела и снабжения;— корпоративная связь, компенсация командировочных расходов;— офис в Нижнем Новгороде: ул. Маршала Воронова, 3к1; рядом метро «Канавинская», парковка;— график 5/2. Почему KRONA:— вы строите отдел продаж производителя с собственным производством, инженерным центром и проектной экспертизой;— сильная техническая поддержка — менеджеры приходят к клиенту с инженерным решением;— крупные проекты и известные заказчики;— минимум бюрократии, решения принимаются быстро;— растущая компания и новые направления (ИБП, АКБ, зарядная инфраструктура) — есть куда масштабировать продажи;— перспектива роста. Кому подойдёт эта позицияУправленцу, который уже управлял B2B-продажами и хочет перейти в более сильную инженерно-производственную компанию — с реальным продуктом, собственным производством и крупными заказчиками. Вы умеете и продавать, и руководить: построить отдел, замотивировать команду, обеспечить план и видеть результат в реальных проектах. Откликайтесь на вакансию. В сопроводительном письме кратко укажите: сколько менеджеров было у вас в подчинении, какой план вы выполняли и какой ваш ключевой результат как руководителя.Похожие вакансии
Менеджер по проектным продажам B2B / инженерные решения
От 150 000 до 250 000 руб.
Нижний Новгород. Станции метро: Бурнаковская, Канавинская, Московская
ЭТК Крона
От 120 000 руб.
Нижний Новгород. Станции метро: Бурнаковская, Канавинская, Московская
РОСТ
От 150 000 руб.
Нижний Новгород. Станции метро: Бурнаковская, Канавинская, Московская
От 120 000 до 190 000 руб.
Нижний Новгород. Станции метро: Бурнаковская, Канавинская, Московская
Школа тату KIVI (ИП Резников Александр Михайлович)
От 140 500 до 300 000 руб.
Нижний Новгород. Станции метро: Бурнаковская, Канавинская, Московская
МАРР РУССИЯ
От 100 000 до 250 000 руб.
Нижний Новгород. Станции метро: Бурнаковская, Канавинская, Московская
Кизилов Сергей Сергеевич