Обязанности:
Вы продаёте инженерный продукт, а не позиции из прайса. За каждой сделкой — собственный завод в Нижнем Новгороде, аттестованная ЭТЛ, 500+ реализованных проектов с 2016 года и гарантия 60 месяцев на изделие. Есть чем закрывать возражения технического заказчика и чем усиливать коммерческое предложение. KRONA — инженерно-производственная компания из Нижнего Новгорода. Мы реализуем комплексные инженерные проекты для промышленности, энергетики, строительства и инфраструктуры. Наши направления: производство электрощитового оборудования, НКУ, ГРЩ, ВРУ, АВР, шкафов управления, АСУ ТП, СОПТ, ИБП, АКБ, проектирование, СМР, пусконаладка, разработка систем управления, контроллеров и решений под задачи заказчика. Мы сопровождаем проекты на всех этапах: от анализа задачи и разработки технического решения до проектирования, производства, поставки, монтажа и пусконаладки. В связи с развитием коммерческого направления приглашаем в команду менеджера по проектным B2B-продажам, который умеет работать со сложными техническими задачами, выстраивать долгосрочные отношения с заказчиками и доводить сделки до результата. Ваша рольЭто позиция для специалиста, который хочет продавать не отдельные позиции из прайса, а комплексные инженерные решения. Вы будете работать с промышленными предприятиями, строительными и инфраструктурными проектами, генподрядчиками, проектными организациями, интеграторами и техническими заказчиками. Со стороны компании есть необходимая поддержка: собственное производство, инженерный центр, тендерный отдел, снабжение, проектная команда, специалисты по монтажу и пусконаладке. Основные задачи:— вести полный цикл проектных B2B-продаж инженерных решений;— обрабатывать входящие заявки и развивать базу действующих и потенциальных заказчиков;— выявлять технические и коммерческие потребности клиента;— подбирать оптимальное решение совместно с инженерным центром;— готовить коммерческие предложения по оборудованию, проектированию, СМР, автоматизации и комплексным работам;— участвовать в тендерных и проектных процедурах;— проводить переговоры с техническими специалистами, закупками, руководителями проектов и первыми лицами заказчика;— сопровождать сделку от первого контакта до договора, производства, поставки и реализации проекта;— координировать взаимодействие клиента с инженерным центром, производством, снабжением и проектной командой;— вести клиентскую базу, задачи и воронку продаж в 1С:CRM;— выполнять плановые показатели и развивать долгосрочные отношения с клиентами. Мы ожидаем:— опыт B2B-продаж от 1 года;— понимание проектных, технических или инженерных продаж;— умение вести длинные сделки от первого контакта до договора;— способность разбираться в технической информации и работать с ТЗ;— навык переговоров с разными уровнями заказчика: от инженера до руководителя;— системность, ответственность и ориентацию на результат;— опыт работы в CRM. Преимуществом будет опыт продаж в одном из направлений: электротехника, электрощитовое оборудование, инженерные системы, промышленное оборудование, автоматизация, СМР, проектирование, энергетика, строительство, подрядные или комплексные B2B-проекты. Условия: — совокупный доход от 150 000 ₽ на руки: оклад + процент от продаж + бонусы за результат;— для сильных менеджеров доход может составлять от 250 000 ₽ и выше;— оформление по ТК РФ с первого дня;— официальная заработная плата;— корпоративная связь;— компенсация ГСМ и командировочных расходов;— офис в Нижнем Новгороде: ул. Маршала Воронова, 3к1;— рядом метро «Канавинская», есть парковка;— график 5/2: 8:00–17:00, 8:30–17:30 или 9:00–18:00;— обучение продуктам, производству, проектным решениям и специфике B2B-продаж;— поддержка инженерного центра, производства, снабжения, тендерного отдела и проектной команды. Почему KRONA:— собственное производство и инженерная экспертиза;— комплексные проекты: оборудование, проектирование, СМР, автоматизация и пусконаладка;— возможность работать с промышленными, энергетическими, строительными и инфраструктурными заказчиками;— сильная техническая поддержка на этапах проработки и реализации проекта;— быстрое принятие решений внутри компании;— развитие новых направлений: ИБП, АКБ, АСУ ТП, зарядная инфраструктура, разработка контроллеров и систем управления;— возможность профессионального роста до руководителя группы продаж или руководителя направления. Кому подойдёт эта позицияСпециалисту, который хочет продавать сложные инженерные решения, работать с B2B-заказчиками, участвовать в развитии проектных продаж и видеть результат своей работы в реальных объектах. Откликайтесь на вакансию. В сопроводительном письме кратко укажите, какие B2B-продукты, услуги или инженерные решения вы продавали и какой проект считаете своим наиболее значимым.Похожие вакансии
Руководитель отдела продаж B2B / инженерные решения
От 250 000 руб.
Нижний Новгород. Станции метро: Канавинская
ЭТК Крона
Менеджер по проектным продажам
От 130 000 руб.
Нижний Новгород. Станции метро: Канавинская
Энергия Бизнеса
Менеджер по проектным продажам электротехнического оборудования
От 110 000 до 300 000 руб.
Нижний Новгород. Станции метро: Канавинская
AKEL-GROUP
От 90 000 до 150 000 руб.
Нижний Новгород. Станции метро: Канавинская
Комфорт Центр