Руководитель направления стм (мороженое)

Обязанности: Разработка и реализация долгосрочной стратегии продаж продукции СТМ (мороженое) на территории РФ и/или в целевых регионах. Формирование и защита годового/квартального бюджета продаж по направлению СТМ. Анализ рыночных трендов, конкурентной среды и потребительского спроса для корректировки коммерческой политики. Участие в разработке новых продуктов (NPD) в рамках портфеля СТМ: от идеи до вывода на рынок. Выстраивание и развитие отношений с ключевыми клиентами: федеральные и региональные дистрибьюторы, крупные торговые сети (форматы «магазин у дома», супермаркеты, гипермаркеты), оптовые компании. Проведение переговоров на уровне категорийных менеджеров, коммерческих директоров и владельцев бизнеса. Обеспечение выполнения планов продаж и согласованных коммерческих условий (цены, ретро-бонусы, маркетинговые бюджеты). Контроль дебиторской задолженности в рамках курируемых клиентов. Разработка и реализация трейд-маркетинговых активностей (промо-акции, дегустации, POS-материалы) для стимулирования сбыта. Взаимодействие с отделом маркетинга для синхронизации коммерческих активностей с общей маркетинговой стратегией бренда. Анализ эффективности проведенных промо-мероприятий (ROI). Подготовка регулярной отчетности по продажам, дистрибуции, выполнению KPI. Анализ динамики продаж, выявление причин отклонений от плана. Формирование отчетности по конкурентам: мониторинг цен, ассортимента, промо-активностей. Требования: Опыт работы на руководящих должностях в продажах (от 3-х лет) в пищевой промышленности, желательно в сегменте мороженого или замороженных продуктов. Подтвержденный успешный опыт работы с федеральными или региональными торговыми сетями. Наличие собственной клиентской базы в каналах сбыта будет являться преимуществом. Глубокое понимание специфики рынка FMCG, каналов сбыта и работы с СТМ. Навыки ведения переговоров на уровне первых лиц. Уверенное владение инструментами аналитики (Excel, 1С, CRM-системы). Знание принципов категорийного менеджмента и трейд-маркетинга. Стратегическое мышление и нацеленность на результат. Развитые лидерские качества, умение мотивировать команду. Высокий уровень ответственности и самостоятельности. Условия: Оформление по ТК РФ, официальная заработная плата. Конкурентный оклад + прозрачная система премирования (KPI). Корпоративная мобильная связь. Возможность профессионального и карьерного роста.