Обязанности:
О компании MST — продуктовая IT-компания, разрабатывающая инженерное программное обеспечение для расчётов и моделирования в области пожарной безопасности. С 2010 года мы создаём цифровые инструменты, которые помогают инженерам принимать обоснованные и корректные технические решения. Наши продукты используются для выполнения пожарно-технических расчётов, моделирования сценариев развития пожара и подготовки регламентированной отчётности в соответствии с требованиями нормативных документов. Решениями MST пользуются инженерные и проектные команды крупных промышленных и инфраструктурных компаний, включая Северсталь, Роснефть, Газпром-проектирование, Сибур-Химпром, Атомэнергопроект и другие. Задача роли: Построить и внедрить product marketing для B2B инженерных продуктов: от понимания рынка и клиентов до упаковки продукта и поддержки продаж. Зоны ответственности: Исследование рынка и клиентов: интервью с пользователями, ЛПР, экономическими покупателями. Формирование и тестирование ценностных предложений для разных сегментов. Позиционирование продуктов и ключевых сценариев их применения. Планы по выводу (GTM) для новых фич, релизов и продуктов. Поддержка продаж: аргументы, структуры сделок, материалы для отдела продаж. Работа с кейсами, возражениями, причинами провала/успеха. Влияние на продуктовую дорожную карту на основе данных рынка. Задачи: Формировать и развивать product marketing компании MST для B2B инженерных продуктов. Исследовать рынки (Россия и международные): сегментация, ICP, роли покупки. Разрабатывать и поддерживать систему позиционирования продуктов и продуктовых линеек. Формулировать и тестировать ценностные предложения по сегментам, ролям и рынкам. Определять и описывать ключевые сценарии использования. Планировать и реализовывать go-to-market для новых фич, релизов и продуктов. Готовить материалы для поддержки продаж: аргументы, кейсы, структуры сделок, ответы на возражения Работать в плотной связке с продажами: анализ провалов и успехов, причины отказов, улучшение конверсий. Передавать инсайты рынка в продуктовую команду и влиять на продуктовую дорожную карту. Совместно с digital- и контент-ресурсами (внутренними или подрядчиками) обеспечивать корректную упаковку сообщений, без управления каналами как таковыми. Участвовать в формировании базовой маркетинговой аналитики: гипотезы, воронка, влияние на сделки (без превращения роли в performance-менеджера). Требования: Опыт работы в product marketing / go-to-market в B2B (SaaS, enterprise, технологические или инженерные продукты). Опыт вывода на рынок новых фич, релизов или продуктов Понимание B2B-процессов покупки и ролей. Опыт формирования позиционирования, ценностных предложений и ключевых сценариев использования. Практический опыт customer discovery и проведения интервью с клиентами. Опыт работы в связке с продажами, поддержка сделок. Умение переводить продуктовые фичи в бизнес-ценность для разных ролей. Навык структурного мышления и работы с неопределенностью Способность работать hands-on без команды и больших бюджетов. Будет плюсом: Опыт в инженерных, промышленных, корпоративных или законодательно зарегулированных доменах. Опыт работы с международными рынками. Условия: Своевременная и конкурентоспособная заработная плата с прозрачной системой мотивации; Официальное трудоустройство по ТК с первого дня; Рабочий график: 5/2 с 9:00 до 18:00, в пятницу — сокращенный рабочий день; Расширенная программа ДМС с покрытием стоматологических услуг; Живая и разнообразная корпоративная культура, включая корпоративы и тимбилдинги за счет компании; Доступ к комьюнити разработчиков и научных деятелей; Возможность обучения и развитие профессиональных навыков за счет компании; Здоровая рабочая атмосфера и насыщенная корпоративная жизнь.Похожие вакансии
Менеджер по продажам (Sales Manager ( B2B SaaS / PropTech/) в недвижимости
От 110 000 руб.
Нижний Новгород. Станции метро: Стрелка
HIPO HR - AGENCY
Менеджер продукта / Product Manager (производство)
Договорная
Нижний Новгород. Станции метро: Стрелка
Биком
Продакт-менеджер / Product Manager (Электроника)
От 80 000 до 130 000 руб.
Нижний Новгород. Станции метро: Стрелка
HR Skill
Менеджер по международным продажам ПО (B2B / SaaS)
От 150 000 руб.
Нижний Новгород. Станции метро: Стрелка
MST