Обязанности:
О компании MST — продуктовая IT-компания, разрабатывающая программное обеспечение в сфере пожарной безопасности. С 2010 года мы создаём цифровые инструменты, которые помогают инженерам принимать обоснованные и корректные технические решения. Наши продукты используются для выполнения пожарно-технических расчётов, моделирования пожара и подготовки регламентированной отчётности в соответствии с требованиями законодательства. Решениями MST пользуются инженерные и проектные команды крупных промышленных и инфраструктурных компаний, включая Северсталь, Роснефть, Газпром-проектирование, Сибур-Химпром, Атомэнергопроект и другие.С 2025 года мы развиваем международное направление: продукты MST уже используются инженерами в Казахстане, Узбекистане, Молдове, Монголии и Индонезии, и мы продолжаем расширять географию присутствия. Задача ролиРазвивать и масштабировать международные продажи инженерного B2B-продукта: от первого контакта с зарубежным клиентом до закрытия сделки, развития существующей базы и работы с партнёрами в целевых регионах. Зоны ответственности Развитие существующих рынковУдержание и рост текущей клиентской базы, аккаунтинг ключевых клиентов Конверсия входящего трафикаОбработка лидов с маркетинговых активностей. Ведение полного цикла сделки и участие в демонстрации продукта Бизнес-активности и offline-присутствиеУчастие в международных отраслевых выставках, представление продукта на стендах и в выступлениях Развитие новых рынковПоиск точек роста в существующих странах и точечный заход в новые регионы. Работа на стыке с продуктомСбор и структурирование бизнес-требований от международных клиентов. Ключевые задачи Развитие международных продаж: холодный поиск, работа с входящими обращениями, выход на ЛПР, работа с зарубежными компаниями (проектные институты, промышленность, коммерческие компании). Полный цикл сделки: от первого контакта до внедрения и сопровождения клиента. Проведение презентаций продукта (онлайн), донесение ценности от применения. Работа в рамках отраслевых мероприятий (выставки, конференции, воркшопы, бизнесс-миссии). Подготовка коммерческих предложений, презентаций и работа с партнерской сетью (включая вузы и отраслевые организации). Ведение CRM и контроль воронки продаж Требования Опыт в B2B-продажах (желательно IT / SaaS / инженерные решения). Опыт холодных продаж и выхода на ЛПР. Английский язык, не ниже уровня B2 (обязателен, рабочий, С1 - будет плюсом). Навык ведения переговоров с международными клиентами. Самостоятельность, ориентация на результат и цифры. Кросс-культурная гибкость и способность подстраивать стиль коммуникации под регион. Высокая степень самоорганизации и работа в режиме self-driven. Способность работать в условиях неопределённости и принимать решения без полных данных. Комфортно ощущаешь себя с цифрами и аналитическим подходом к воронке. Командный игрок: работа в связке с маркетингом, продуктом, поддержкой. Условия Своевременная и конкурентоспособная заработная плата с прозрачной системой мотивации; Официальное трудоустройство по ТК с первого дня; Рабочий график: 5/2 с 9:00 до 18:00, в пятницу — сокращенный рабочий день; Расширенная программа ДМС с покрытием стоматологических услуг; Живая и разнообразная корпоративная культура, включая корпоративы и тимбилдинги за счет компании; Доступ к комьюнити разработчиков и научных деятелей; Возможность обучения и развитие профессиональных навыков за счет компании; Международные командировки и участие в интересных активностях; Здоровая рабочая атмосфера и насыщенная корпоративная жизнь.Похожие вакансии
Менеджер по международным продажам
От 60 000 до 150 000 руб.
Нижний Новгород. Станции метро: Стрелка
Фабрика Карнавала
От 60 000 до 110 000 руб.
Нижний Новгород. Станции метро: Стрелка
ТСЦ Дровосек