Наша компания ООО НПО «Механика» занимается производством метизной продукции и востребована в машиностроительной отрасли российской экономики. В Компанию нужен не просто «продавец», а человек, который способен создать коммерческий блок предприятия практически с нуля и обеспечить поток заказов для производства металлообработки, работающего с крупными промышленными заказчиками. Что необходимо: Построить и возглавить отдел продаж, обеспечивающий стабильную загрузку производственных мощностей предприятия по металлообработке и выполнение плана по выручке и прибыли. Обязанности- Формирование и управление отделом продаж.- Разработка стратегии продаж услуг металлообработки.- Поиск и привлечение новых заказчиков.- Работа с крупными промышленными предприятиями.- Взаимодействие с руководителями смежных отделов- Участие в тендерах и конкурсных процедурах.- Контроль воронки продаж в CRM (Bitrix).- Выполнение плана продаж и маржинальности.- Организация работы менеджеров по продажам.- Анализ рынка и конкурентов.- Совместная работа с производством по вопросам загрузки оборудования.- Контроль дебиторской задолженности клиентов.- Подготовка коммерческих предложений и проведение презентаций.Требования- Опыт руководителем отдела продаж от 3 лет.- Опыт продаж в B2B-сегменте.- Опыт работы с промышленными предприятиями.- Успешный опыт построения отдела продаж с нуля.- Навыки управления командой.- Знание CRM-систем.- Навыки ведения сложных переговоров.Будет преимуществом- Опыт продаж услуг металлообработки.- Опыт работы с машиностроительными предприятиями.- Опыт работы с предприятиями автопрома и железнодорожной отрасли.- Понимание технологий:* токарная обработка ЧПУ;* фрезерная обработка ЧПУ;* лазерная резка;* сварка;* сборка.- Наличие собственной базы клиентов в промышленном секторе.KPIПервый этап (3 месяца)- Не менее 100 новых целевых предприятий в воронке.- Не менее 30 проведённых переговоров ежемесячно.- Не менее 10 коммерческих предложений в неделю.- Заключение первых контрактов.После выхода на план- Выполнение плана продаж.- Выполнение плана по марже.- Загрузка производственных мощностей не менее 80%.- Количество новых клиентов.- Объём повторных заказов.Личные качества- Системное мышление.- Высокая самоорганизация.- Ориентация на результат.- Умение принимать решения.- Лидерские качества.- Умение работать в условиях быстрого роста компании.- Технический склад ума. Условия: - Честная и прозрачная система. Совокупный доход складывается из ежемесячного оклада + премиальной части - Интересная работа с лидирующими российскими предприятиями - График работы 5/2, (суббота, воскресенье и праздничные дни - выходной). - Полный рабочий день с 8:00 до 17:00 - Дружный коллектив - Трудоустройство согласно ТК РФ - Соц. Пакет (отпуск 28 календарных дней, больничный)
Похожие вакансии