Обязанности: Разработка и реализация стратегии продаж продукции компании (соки, вода, напитки) на всех каналах сбыта (розница, HoReCa, дистрибьюторы, федеральные и локальные сети). Контроль дебиторско-кредиторской задолженности; Контроль маркетплейсов; Контроль работы логистики; Формирование планов продаж по товарным группам, регионам и каналам сбыта, обеспечение их выполнения. Участие в разработке ценовой и скидочной политики компании с учетом рыночной ситуации и себестоимости продукции. Участие в разработке оптимальных производственных планов совместно с производственным отделом с учетом прогнозов спроса. Управление продажами и дистрибуцией Организация эффективной системы сбыта продукции, обеспечение рациональной организации продаж. Управление работой с ключевыми клиентами (сетевой ритейл, крупные дистрибьюторы): проведение переговоров, заключение договоров, контроль дебиторской задолженности. Расширение клиентской базы и поиск новых рынков сбыта, включая выход в новые регионы или каналы. Контроль выполнения качественных показателей команды (объем продаж, представленность в торговых точках, активная клиентская база). Управление командой продаж Руководство отделом продаж: постановка задач, распределение нагрузки между менеджерами, контроль выполнения планов каждым сотрудником. Подбор, обучение и развитие персонала отдела продаж, проведение совместных полевых визитов для обучения на местах. Разработка и внедрение системы мотивации менеджеров (KPI, бонусы), обеспечение прозрачной и справедливой оплаты труда. Проведение плановых совещаний, анализ результатов работы команды, решение конфликтных ситуаций «клиент-менеджер». Аналитика и отчетность Анализ рыночных тенденций, мониторинг конкурентов, цен, ассортимента и активности на рынке соков и воды. Прогнозирование продаж, подготовка регулярных отчетов для руководства компании о выполнении планов и ключевых показателях. Взаимодействие с отделом маркетинга для подготовки промо-акций, анализа эффективности рекламных кампаний. Требования: Опыт управления командой от 1 года Высшее образование Владение ПО на уровне опытного пользователя Аналитическое мышление Условия: График работы 6/1 с 8.00 до 17.00 Комфортный офис Привилегии: скидки на продукты компании Корпоративные мероприятия за счёт компании Подарки детям Хорошая мотивация KPI
Похожие вакансии